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在广袤的中国乡村，海大将 不断创新升级的好产品和深服 务，凝结成一个个具有区域和品 类特色的海大模式，带动百万养 户增产致富。
本期专题介绍海大旗下珠海 海龙在佛山生鱼养殖市场，以 “产品力 + 服务力 + 文化力”构 建适宜当地的“海大模式”，在 实现行业领先的同时，帮助越来 越多养户致富的故事。
海大模式档案
稳产高产，海龙制胜
坐标：佛山 品种：生鱼 团队：珠海海龙
在工业化、城镇化快速发展的 养殖区域，面对受限的养殖资源环 境，以稳定的产品力匹配精细化养 殖的市场需求，以专业的服务力创 造以客户为中心的差异化价值，以 趋同的文化力推动头部渠道向以养 带销升级，最终实现生鱼养户的稳 产高产和海大产品的持续领先。
广东佛山，受西江和北江滋 养，历来是淡水养殖重镇。近年 来，在消费升级趋势下，佛山特 种鱼养殖加速规模化，尤其是生 鱼养殖蔚成风气。据估测，佛山 生鱼料市场规模达 33 万吨，约 占全国市场容量的三成，佛山市 场也成为饲料厂商的必争之地。
作为海大旗下拥有行业领先 水产饲料产销量的子公司，珠海 海龙是最早进入佛山市场的饲料 企业之一。近 10 年来，珠海海 龙依托海大的全产业链资源优 势，围绕佛山市场痛点和养户需 求，不断升级产品力、服务力和 文化力，与经销商和客户形成多赢共进的良性局面，在激烈的行 业竞争中脱颖而出，建立了稳固 且持续的领先优势。
2022 年，海龙生鱼料在佛 山市场销量 9 万吨，市占率领先 至 27%，在部分区域形成市占率 高达 90% 的“海大村”，有力带 动养户致富和乡村进步。
佛山：工业化城镇的生鱼养殖痛点
作为经济价值较高的名特优品种，生 鱼已成为佛山乃至珠三角特种鱼的代表性 品种。据 2022 年佛山市场数据，生鱼料 已占据水产饲料总市场容量的 44%。
与此同时，作为珠三角经济重镇，生鱼养殖也不可避免地与当地工业化、城镇 化进程“狭路相逢”，养户们不得不面临 以下难题：
鱼塘资源受限与养殖需求扩张之间的 矛盾。 随着工业化和城镇化加速，养殖规模 面临用地限制，甚至还有养殖水面收 缩的风险。
养殖成本日益增长与市场价格持续波 动之间的矛盾。 近年来，生鱼价格波动频繁，而生鱼 养殖成本持续上涨，塘租、原料、人 工等费用不断升高。
水环境变化与高病害防治之间的矛盾。 工业化和城镇化带来的水生态环保问 题，是经济先发地区的普遍难题，也 增添了水产养殖的病害风险。污染水 渗入鱼塘导致鱼群染病死亡的案例， 并不鲜见。
在鱼塘资源有限、养殖成本增高、水 环境面临治污压力的多重背景之下，佛山 生鱼养殖要解决的核心问题是，如何在有 限的资源环境下提高规模化养殖的成功率 和产量？ 这也是摆在所有饲料厂商面前一道共 通的考题。
海大模式：锻造“三力”保障养户稳产高产
一边是生鱼养殖快速发展、行业痛点 亟待解决的市场形势，一边是各大饲料企 业“抢食”、市场格局急剧变化的竞争态势。珠海海龙十年深耕，通过锻造产品力、 服务力和文化力，践行出一套具备差异化 优势的“海大模式”，在帮助养户实现稳产高产的同时，也实现了海龙产品在佛山 市场的持续领先。
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