十年磨一剑 珠海海龙造就世界水产料单厂领先

珠海海龙 十周年记

2012年：珠海海龙建成投产， 正式进军珠三角水产领域

2013年：水产饲料行业形势低迷，珠 海海龙紧抓产品质量，投产初 年产销量达8.5万吨

2014年：重组饲料研发队伍，以 技术推动产品品质提升

2015年：重组服务部，明确服务工 作落地抓手，开启珠海海龙 服务转型之路

2018年：产销量达到42万 吨，水产料单厂产销 量位居全球领先

2022年：产销量将达到50多万 吨，产值将突破32亿元， 开启珠海海龙新篇章

近期，一张海报刷屏珠海海龙员工的朋 友圈——珠海海龙9月销量突破56866吨、 10月膨化料产量43271吨，再创历史新高。

从2012年至2022年，珠海海龙饲 料的产销量从投产初年的8.5万吨增长到 如今的将达到50多万吨，十年来，珠海 海龙凭借强劲的发展势头，不断刷新海大 集团水产料单厂的产销纪录。

作为海大集团旗下最大的水产饲料企 业，珠海海龙地处竞争激烈的珠三角市场， 专业于鱼虾配合饲料的生产。十年间，珠 海海龙拼搏奋进、厚积薄发，目前在珠三 角市场已拥有近2万名服务客户和超10 万亩的服务水面。

自投产以来，珠海海龙始终秉承“客 户价值第一”的原则，十年来，致力于以 优质的产品帮助客户解决养殖难题，针对 生鱼、加州鲈、海鲈、草鱼等鱼种，打造 出多款热销珠三角地区的饲料产品。而针 对目前珠三角地区的生鱼养殖现状，珠海 海龙也在今年5月份推出了生鱼大场专用 料，一经推出市场便受到珠三角地区养殖 户的广泛好评，月销量不断增长。

在提供优质产品的同时，珠海海龙也不 断推进水产养殖服务。自2015年珠海海龙重 组服务部，明确服务部的职能定位后，8年间， 珠海海龙已拥有超百名的服务营销人员以及过 百家的联合渠道服务站。除了在塘头服务养户， 珠海海龙也不断升级养殖服务模式，已从单一 的技术服务上升为“找好苗、卖好药、喂好料、 卖好鱼、融好资”五位一体的服务营销体系， 致力为养户创造更大价值。

与此同时，十年间，珠海海龙亦凭借 强劲的企业实力获得省、市、区政府的高 度好评，荣获“广东省饲料百强企业”“广 东省高新技术企业”“珠海市农业龙头企 业”“珠海市民营百强企业”等多项荣誉。

十年征程，砥砺前行。正如丁健在珠 海海龙投产10周年的活动上所说：“珠 海海龙投产10年来，经历过很多的急流 险滩，但在海龙员工的共同努力下，今年 海龙产销量将突破50万吨，正朝着全球 水产料单厂领先大步前进。未来，我们有 信心将海龙发展成为一家围绕种苗、饲料、 动保、养殖和食品的产业链公司，为集团 的持续发展贡献更大力量！”

专访珠海海龙总经理丁健：珠海海龙正朝着下一个十年大步迈进

问：十年来，珠海海龙发生了怎样的 变化？

丁健：海龙今年10周年了，10年来这个 行业、包括海大本身发生了天翻地覆的变化， 海龙也紧跟大潮发生了很大的一个变化，从 传统的一家中小型企业，年产量也就是10 万吨左右的企业发展到今年产销量将突破 50万吨。这样的规模是珠三角行业平均水 平的6~7倍，所以海龙这十年来的发展可以 说是一个巨大的飞跃。

问：经过十年的发展，海龙目前主要 有哪些品牌或产品？

丁健：海龙现在品牌比较多，但是海龙的 主品牌还是海龙和海大两个品牌。但是我 们有很多产品品类，比如说海龙推出的健 乐系列，其中有个系列叫鱼健乐，它覆盖 了加州鲈、黄颡鱼、草鱼、泥鳅、叉尾鮰 等大部分鱼种，已成为珠海海龙目前最高 端的一个系列。

问：海龙产品研发的主要方向是什么？

丁健：从几个维度，一个是性价比，饲料 提升性价比的角度，帮助客户提升养殖效益； 第二个是饲料的功能性，让鱼健康、少发病 这样一个角度，帮助客户养殖更加成功。

问：在珠三角市场高占比的情况下，海 龙是如何进一步提升市场份额的？

丁健：一个是转型，就是我们真正的围绕 养殖户的价值，我们在转型，团队在转型， 就是为了给我们的客户创造更多的价值，跟 同行比，我们有一个差异化的能力，来实现 海龙的破局。

第二个本身海龙的业务，就是为了解决 团队发展的问题、客户发展的问题、公司发 展的问题，海龙自身的业务也在变革和调整 升级，我们以前只做饲料，现在我们就进入 到种苗端、商品鱼养殖端等，去实现海龙公 司整体的转型，从一个单纯的饲料公司转型 成一家综合性的水产公司，这个转型本身它 是自我发展的需要，也是为了帮客户创造更 大价值的一个需要。

问：海龙只要进入一条鱼或进入一个新 领域，能快速领先对手的原因是什么？

丁健：第一个是专业度，就是我们重视做 某条鱼的时候，一定是后台把产品做足了准 备。第二个是每条鱼我们现在都有专业化的 小团队，我们的产品是专业的，我的团队也 是专业的。第三个是为了一些未来的增长， 海龙会有意识提前布局这样的业务，并且在 进入市场时，海龙投入的人力和产品力是远 远要高于对手的。

问：对于海龙的未来发展，您是如何判 断的？

丁健：靠传统的空间和销量，我们判断未 来给海龙带来的增长幅度不会太大。

现在海龙在做业务的转型，通过五位一 体的营销服务，帮助我们客户养殖成功，然 后让客户得到发展，通过内增长这样的逻辑 来实现我们这个目标。同时，未来我们会在 原有的产品之外，重点去推广一些功能性的 产品，解决客户的养殖痛点，为客户创造更 大的价值。未来的三五年，我们也希望将海 龙打造成一个水产养殖方案的综合供应商。