海大集团：国际化战略稳健落地 全产业链加速“出海”

从建设单一饲料厂到提供养殖服务和模式，帮助所在国养户实现养殖技术焕新升级；从饲料产业“出海”到种苗板块“走出去”，全产业链朝向国际化的脚步越迈越大……

海大集团2012年开启国际化进程至今，紧紧围绕“一带一路”沿线国家布局，“走出去”脚步愈发频密，遍及南亚、东南亚、非洲、美洲等地的三十多个国家和地区，海外投资超10亿美元。

不久前披露的海大集团2021年半年报显示，海大集团加速锻造养殖全产业链。随着国际化战略稳健落地，海大集团发挥全产业链优势，努力实现全产业链“出海”，将海大模式、海大产品、海大服务推向更广阔的国际市场。

【模式“出海”】

优质服务+模式推广

“深耕”越南 成为鱼虾饲料领航者

越南，是国内不少水产饲料企业跨出国门的第一站，也是海大集团国际化战略的“桥头堡”。“深耕”越南近十年，海大集团在越南的实践正是集团践行国际化战略的缩影。

2012年，海大集团在越南投资成立第一家公司——越南升龙生物科技公司（以下简称“越南升龙”）。随后9年多时间里，越南升龙在越南已拥有3家饲料厂、2家在建饲料厂和1家虾苗场，总投资额近1亿美元。

尽管受到新冠肺炎疫情的影响，越南升龙2020年实现鱼、虾饲料销量超50万吨、营业额突破5.4亿美元的骄人业绩。在今年上半年新冠肺炎疫情再起的背景下，越南升龙水产饲料销量实现超30万吨，同比增长10%以上。

取得好成绩的背后，是越南升龙以优质服务、先进模式服务越南养户、深耕越南市场。

成立伊始，越南升龙就将海大集团在国内推行的服务营销模式在越南落地推广。2014年开始，越南升龙陆续建立起35个综合技术服务站，为越南养户提供免费的检测服务、交流平台和新技术传播、推广。针对不同市场的特点，越南升龙还推出定时定点的流动式服务。

“近些年来，我们的服务体系建设，特别是服务人员的队伍建设方面，取得了较好的进展，帮助越南养户掌握了先进的养殖技术。”越南升龙有关负责人表示，这一模式还获得越南当地媒体的充分肯定。

做好养殖服务的同时，越南升龙结合越南当地实际推出了TLSS（Thang Long Smart System）对虾阶段地膜池养殖模式，并配合专用标苗、增色、防治白粪和保肝健肠等动保产品，有效降低养殖风险，提高养殖产量以及降低养殖成本，帮助养户实现利润增长的目标。

“对虾TLSS模式在2020年已经面向升龙养户推广，并取得了较好的养殖效果，助力今年上半年虾料销量实现逆势增长。”该负责人还透露，除了对虾TLSS模式，越南升龙还于2017年在越南西南部成功推广罗非鱼+虾轮养模式，助力当地打造罗非鱼养殖产业链。

现如今，越南升龙的鱼、虾饲料已成为越南水产饲料行业的领航者，而越南升龙更成为一家立足越南、辐射东南亚的区域性国际企业。

“2017年，越南升龙在印度清奈投资兴建了1家饲料厂和虾苗场。2022年9月，位于马来西亚槟城的新厂就将动工，计划投资额2500多万美元。”该负责人表示。

“近几年来，我们围绕养殖户需求、围绕产业链打造我们的专业化优势，在苗种、养殖技术、病害防治、水质调控方面进行了技术上的研究和投入，也取得了一些突破。”该负责人称，下一步，越南升龙将为养殖户提供优质的饲料、苗种、调水产品和养殖方案，并对养殖户、经销商进行培训，帮助他们掌握先进的养殖技术，最终实现共同发展。

【产业链“出海”】

品质追求+速拓市场

印尼种苗 不到两年卖出7亿尾

2021年半年报显示，海大集团种苗板块实现销售收入5.03亿元，同比增长44%，毛利率保持50%以上。种苗板块已成为海大集团产业链上的耀眼明星，是拉动业绩增长的重要引擎之一。

作为海大集团重点发展种苗的子集团，海兴农集团在种苗选育、生产系统、育苗手法、团队建设等各方面拥有雄厚的积累，具备了足以支撑海外业务发展的能力。

2019年10月，海兴农集团在印度尼西亚东爪哇省建成首个海外苗场。市场开拓初期，虾苗连送给当地养户都不被接受认可，海兴农团队通过走访市场、组织参观和宣讲会，向当地养户阐述海兴农的育苗理念、硬件设施、品质控制以及产品优势，最终在2019年底实现销量7000万尾、2020年销量接近7亿尾。

“在高要求、高标准的产品质量把控下，海兴农虾苗自投放市场以来，表现强势而稳定，在印尼得到市场的高度赞誉和广泛认可，市场品牌和市场销量在短时间内得到飞速增长。”海兴农集团有关负责人称。

2021年3月，海兴农集团在印尼的第二个苗场——苏拉维西苗场顺利投产。目前，在印尼还有在建苗场2个，位于苏门答腊和龙目岛，预计今年9月投产。

海兴农集团稳健布局印尼的同时，产业触角更延伸向印度、越南等地，主要生产白虾、草虾种苗，累计投资额达到3亿元。

“产品如人品，质量如生命”。这是海兴农集团的育苗理念，更彰显海兴农对苗种品质的追求。“海兴农集团落地印尼以来，对产品有着严格的质量标准，从源头杜绝EMS等病源，帮助提升区域养殖成功率20%以上。”海兴农集团有关负责人表示。

乘着“一带一路”倡议的东风，海兴农集团正加紧在海外市场的布局。未来计划在印尼市场完成种苗销量200亿尾，市场占比40%以上。同时在当地建设育种中心，形成从种苗到养殖的产业链闭环。

“海兴农集团将以印尼为跳板，向东南亚其他国家辐射，例如：马来西亚、越南、印度，以及位于南美洲的养虾大国厄瓜多尔。”该负责人表示。