放大
缩小
默认早晨八点多，我们来到黄总的家，天空下起小雨，显得前面的院子格外静谧，从栅栏外看向院子里，亭台楼阁，水榭绿植，颇有中式庭院的风格。对生活如此用心的主人，想必自有他独特的眼光和对传统文化的某种坚守，带着这份好奇，我们走进了全国领先的规划化鹌鹑专业合作社带头人，同时也是海大集团经销商黄总的家。
产业链思维萌芽：从鹌鹑养殖进入饲料经销，严选好饲料为养户负责
黄总是浙江省金华市人，已过不惑之年的他，是海大集团旗下溧阳久和饲料的浙江经销商，专销鹌鹑料。20年前从自家天台养鹌鹑开始踏上创业路，到如今成为全国鹌鹑料行业经销商的佼佼者，成立黄氏鹌鹑专业合作社，带头振兴乡村。
聊起入行的事，黄总娓娓道来。20年前，24岁年轻的他，立志要改变生活条件，跟着小姑父在自家天台开始养鹌鹑。当时使用的都是自配料，养够天数了，直接挑着两个篮子拿到市场卖，卖鹌鹑蛋、鹌鹑苗。三年后，黄总开始组织养户养殖鹌鹑，提供种苗、收蛋，一点一点积累资本。
2013年下半年，在养殖鹌鹑十年后，凭着对行业的洞察力，也深切体会到饲料对养殖的重要性，黄总的经营思维开始慢慢转变，萌生了进军养殖产业链的想法，决定从鹌鹑养殖单一领域进入饲料经销板块。“选择比努力更重要”，黄总深谙此理。那么，在鹌鹑行业拼搏这么多年，面对众多饲料企业的“诱惑”，他为什么选择做海大的经销商呢？
正如黄总对生活的态度，做生意，他一直有自己的坚守和底线。对饲料企业的选择，黄总有自己的标准：
第一是质量好。在养户角度，饲料质量好才是关键。不安全不放心的饲料，给再大的合作利润也不去碰，他说：“我得为跟着我的养户、员工负责。”
第二是合作伙伴的经营理念。在质量稳定的前提下，还要有好的经营理念，养户赚钱了，经销商才能赚钱，饲料企业才能赚钱。在与溧阳市久和饲料有限公司总经理胡总多次交流和沟通后，深刻认可海大对于服务客户的理念——为客户创造价值。最后坚定选择签下久和饲料在浙江金华市场的代理专销权。
认知迭代：海大服务站标准化服务，让无抗蛋成为市场“香饽饽”
随着时代发展，养殖业发生巨大的变化：苗种退化、环境恶化、疫病高发、养殖风险越来越大......这时候，仅凭饲料已无法支撑养户赚钱。
黄总也意识到这一点，下一阶段必须为养户提供优质苗种和饲料，以及先进的养殖模式和技术，养户和自己才能生存和发展。黄总与海大精诚合作，在发展潮汐中互为支撑，共同成长，致力为养户提供更好的服务。
2019年9月份，借助海大集团在饲料、动保、技术团队的服务体系，黄总的合作社开始加强了对养殖户提供养殖生产规划、养殖技术服务、饲料投喂、环境改良、疫病防治等养殖全过程服务，海大服务站应运而生。
说起海大服务站，黄总高度评价：“服务站给我的价值很大，实现了养户放心我安心”！他表示，“放心”主要体现在三个方面：
1、有专业技术老师我放心
黄总介绍，服务站有三名技术老师，给黄总120家养殖户提供养殖技术服务，养户的养殖用药和治疗过程都会有档案每天跟踪记录，如果养户在养殖用药中遇到鹌鹑出现疾病等问题，技术老师会到现场第一时间诊断，再做出针对性的治疗方案，以确保鹌鹑高效、高质量生产。
2、统一动保产品，养户放心
所有动保产品都统一从海大服务站采购，养户使用动保产品更加科学合理，达到降低成本，提高效益的效果，加上优质的技术服务，养户使用动保产品更放心。
3、无抗蛋带来高效益，大家放心
“以前总担心个别养户贪图便宜，从网上自购不安全药品，等我收回鹌鹑蛋发给食品企业，一车鹌鹑蛋8万成本，做成产品后发现食品安全问题不过关退回来，那时损失已变成几十万！”从去年9月份有海大服务站入驻提供检测服务开始，就再也没出现过这些问题，他说：“现在终于可以放心了！”
7月1日起，饲料行业进入无抗时代，海大服务站帮助黄总把控养户用药情况，“服务站从去年9月份到现在给我创造的价值真不得了！”黄总说，“一是把控用药情况就有了安全保证，让政府和广大老百姓对食品安全更放心。二是服务站的技术带来可观经济效益，无抗蛋市场价值更高，目前市场上，无抗蛋卖价比有抗蛋高2-3毛钱/斤。”
一般到收蛋时，服务站驾驶员将养户的鹌鹑蛋先拉到服务站检测用药情况，检测涵盖药品、饲料、蛋等全方面环节，检测安全了才装车供给食品企业。正因为黄总的鹌鹑蛋出库前的严格安全把控，对食品安全要求很高的全国知名食品企业，比如三只松鼠、良品铺子、贤哥等，现在都从黄总这里进鹌鹑蛋。
打造鹌鹑养殖产业链优势：成立鹌鹑行业规模化合作社，为养户创造更大价值
在疫情期间，浙江所有运输车辆都被叫停。黄总说，“当时海大饲料拉不进来，感觉像世界末日，不知道日子咋过！饲料拉到高速公路不让下，就算下来了，村道也不让进，鹌鹑蛋又运不出去。”那时候冒着风险，黄总天天在高速公路转，只为接饲料车辆，保证养户的饲料供给。
疫情造成的行情持续低迷，影响的时间较长。从疫情暴发至今7个月，养户从进苗开始到鸟淘汰涉及费用都由黄总垫资。黄总心中只有一个想法：真心对养户，养户也会真心对我。今年不管赔多少钱也得给予养户资金支持，养户知道老板的好，也会跟着自己实实在在去干，会选择一起共渡难关。这也是海大集团一贯以来的理念，所以黄总与海大合作这么多年，一直风雨同舟，在遇到困难的时候从来没有想过要放弃合作。
他说：“海大和养户都是我的盟友伙伴——海大信任我，养户信任我，行情回暖肯定能挣回来，我也有信心坚守下去！”
展望未来：借助海大平台，拓展产业链
黄总成为海大的伙伴，和海大同成长共发展，借助海大平台不断壮大鹌鹑养殖产业链，其合作社成为鹌鹑饲料经销行业第一家较为专业的合作社。他对海大集团全方位支持和系统化服务非常满意，也对久和饲料充满了信心。黄总提到，“要是当时久和没有给我做专销，我也做不了这么久。当然饲料质量要好，不好我也换掉了，当初的选择和坚守没有错。”
对于未来，黄总计划稳步将产业链不断扩展，从苗到饲料、技术服务、收蛋，接下来还打算往食品终端拓展，打通产业链。目前正在筹备清水蛋食品厂，预计最快下半年可以面向火锅店、学校等市场。黄总还表示，“我会一直和海大合作下去，借助海大强大的技术资源和团队资源，去服务更多养户，帮助更多养户，成就他人，也成就自己。”
放大
缩小
默认
