聚势聚能，雷霆出击——雷霆行动一期4月对标结果

芳菲四月，春色未尽，雷霆已至！刚刚结束的四月，雷霆行动在集团饲料板块各分子公司全面开展。在双疫情大背景下，各分子公司强力组织，主动进攻，坚决抢量，雷霆行动得到全面、快速实施，助力集团饲料板块各线路收获丰硕成果，以下是各线路的评优结果：

普通鱼料线一等奖：成都海大

2020年，成都海大积极重视新渠道开发并取得初步成效，1-4月合计开发新渠道94个，其中4月开发渠道27个，实现新增销量230吨，推动整体销量持续增长。此外，为进一步提升成都海大水产饲料市场占比，公司将海大牌、风光牌、大川牌3大品牌交叉覆盖开发，4月份，风光牌、大川牌销量突破1200吨。通过线上与线下两结合，促进营销与服务的高效协同，提升客户对海大品牌的认可度。

高档鱼料线一等奖：常州海大

作为专注特水鱼料的铁军，常州海大苏州片区（鲈鱼产品线）和湖州片区（黄颡鱼产品线）团队全身心投入到雷霆行动。截止4月底，苏州片区饲料销量同比增加85%、动保销量同比增加92%，湖州片区饲料销量同比增加46%、动保销量同比增加27%，常州公司特水鱼料销量同比增加近60%。既获得了销量丰收，也让团队得到成长和锻炼，对线上线下联动的新业务模式更熟悉，团队人均效率明显提升。

虾蟹线一等奖：南通海大

疫情之下，南通海大积极参与线上营销，3月份累计成功举办线上会议98场，拳头产品订货量达1269吨，动保销售业绩达168万，开户新客户185名。在产品端，以拳头产品为营销支点，配方、销售和服务三方联动。在团队端，组织三户建设，围绕拳头产品和核心动保，做产品匹配做爆点。在营销端，利用苗种的优势和口碑，开发了对手的核心渠道，4月南通公司取得单月销量突破1万吨的历史新高。

禽料线一等奖：海航海普

海航海普公司是禽料占比较高的公司，尤其鸡料销量占主导地位，面对快大鸡行情低迷的情况下，公司通过明确产品定位，聚焦大渠道开发，做针对性的一户一策开发方案实现增量，同时生产部门和技术部门做好产品质量保障最终在4月份，海航一部鸡料同比增长13%，鸭鹅料同比增长132%；海普销售部鸡料同比增长32%，鸭鹅料同比增长134%；茂名海航鸭鹅料同比增长46%。

猪料线一等奖：甘肃海大

甘肃海大作为一家成立1年多的新公司，从第一包饲料的生产就立誓要做区域“性价比”最高的饲料产品。4月开展雷霆行动以来，通过线上线下结合的新营销模式，实现猪料客户与销量的持续增长。合共成功举办16场线上营销会议，参会客户人员达到1744人次，开发新养户76户。通过线上+线下让目标养户了解海大，触动意向渠道感受海大模式，达成合作的广泛基础。