越南北部的海防市依港而兴，是越南北部农牧产业的核心腹地。2018 年 1 月，海阳海大饲料工厂在越南海防市海阳坊大安 工业园区正式投产。 八年时间，从零起步，海阳海大一步步在越北市场扎下了根。近年来饲料产销量稳步增长，饲料市场占有率在越北稳居前列， 旗下经销商和渠道伙伴超过 650 家，服务着遍布越北各地的数千名养殖户。如今，从猪、肉鸡到蛋鸭、肉鸭，从罗非鱼、鲤鱼到 草鱼、青鱼，海阳海大的饲料穿行在越北的栏舍塘口之间，成为了当地养殖户日常生产中绕不开的选择。 那么在竞争激烈的越北饲料市场，海阳海大究竟靠什么持续收获养户信赖，一步步 “圈粉” 越北养殖圈？
产品立身：用养殖实效说话
答案最核心的底色，永远是产品本身。对海阳海大而言，能在越北市场站稳脚跟的立身之本，始终是贴合当地客户养殖需求、且经得住栏舍塘头养殖效果检验的优质饲料。
越北淡水养殖以混养为主，水域环境、养殖模式和国内差异明显。针对当地主流的罗草鲤混养、鲤鱼主养等不同的养殖模式，海阳海大根据本地塘口养殖情况，定制研发出适配本土养殖需求的多款专用鱼料。其中H9032罗非鱼料营养配比均衡充足，长鱼速度快，鱼体健壮厚实，卖相更佳，同时料比远优于当地行业竞品；CH932鲤鱼料贴合鲤鱼生长营养需求，成鱼体型饱满，鱼体厚背，条形更好。
凭借稳定出众的养殖效果表现，海阳海大9032系列普水鱼料在越北市场脱颖而出，成为区域市场标杆，更收获了大批养鱼户长久的认可与信赖。“9032系列是最受养户欢迎的，投喂后长势更快、条形好看，而且料比也更低，我手底下的客户都很认可。”海阳海大一位合作渠道表示。
而面对当地普及的樱桃谷鸭养殖，海阳海大联动海大樱桃谷肉鸭种苗，推出418雏鸭料与428育肥料成套养殖方案，分阶段匹配樱桃谷鸭生长全周期所需营养。前期418筑牢雏鸭体质根基，鸭群采食稳定、整齐度高、料比更优；后期428平稳增重、优化料比、助力出栏，整套饲喂组合相较竞品更省饲料、增重表现更好，从育雏到出栏全程实实在在为养殖户拓宽盈利空间。
服务下沉：把技术送到栏舍塘头
越北区域的养殖普遍存在苗种品质参差不齐、养殖管理粗放、技术水平落后等痛点，有了好的产品还不够，要想保障养殖户稳产增收，还需要好服务的深度赋能，海阳海大组建了近30人的本土化服务团队，把养殖技术直接送到养户身边。
在水产端，海阳海大服务团队聚焦重点客户与示范户，围绕水质管理、溶氧管控、病害防控、高温期等季节性养殖管理、池塘增氧等核心环节提供现场技术支持，同时指导养户规划苗种标粗、饲养模式与用料方案。
畜禽端，海阳海大服务团队则通过打造示范户、组织技术交流会的方式开发新客户，面向生猪养殖，服务团队会定期巡检中小规模养殖场，面对面解答养殖与产品使用问题；针对大规模猪场，还会派驻海大技术员驻场，提供定制化养殖方案支持。而面向鸡鸭养殖，服务团队从育雏、饲养管理到疫苗、抗体防控，全程跟进指导客户，帮助客户提升养殖技术和养殖效益。
授人以鱼不如授人以渔，眼下，海阳海大这些“零散”的一线经验正变成可复制、可推广的标准化养殖方案。每年，海阳海大都会编撰年度的《养殖技术效果手册》，涵盖猪、鱼、禽等产品在越南北部各区域的养殖技术和效果数据，并免费发放给客户。同时，针对某种特定疾病或特定养殖模式，还会定期发布养殖技术手册，将海大的好技术、好服务送到更多养户手中。
海大模式：打通苗、料、药全链条
随着对越北市场的理解不断加深，海阳海大不再局限于单点的产品与服务输出，而是逐步沉淀出可复制的标准化养殖模式，并打通苗、料、药全链条，搭建起更完整的苗、料、药产业生态。
其中针对越北水产主流混养模式的海大GTT模式，便是海大“苗料药一体化”在越南本土的生动实践。海大GTT模式，即“海大罗非苗 + 海大饲料 + 海大动保” 的苗料药一体化方案，针对当地常见的罗草鲤混养、青鱼主养、红罗非主养、鲤鱼主养等不同养殖模式，海大GTT模式可以灵活调整产品配比与饲养方案，适配不同养户的养殖需求。
在越北，有不少养殖户都是海大GTT模式的忠实“粉丝”，在他们看来，跟着海大GTT模式养殖，不仅每个阶段都有海大的技术团队进行指导，而且养殖全程料比更低，鱼的条形好看，养殖效益也更高。
在生猪养殖上，海阳海大同样沉淀出了一套成熟的5127饲喂模式，即5kg教槽料+ 1包前期保育料+ 2包后期保育料+ 7包仔猪料的组合方案，覆盖商品猪养殖全周期，日增重和料肉比等养殖数据优于当地竞品水平。
而支撑这套苗、料、药协同逻辑的，是海阳海大在种苗和动保端的持续布局。种苗方面，海阳海大目前已覆盖肉鸭苗、蛋鸭苗、南美白对虾虾苗、罗非鱼苗、鲤鱼苗、草鱼苗，未来还计划拓展蛋鸡苗、白羽肉鸡苗和猪苗。动保端，随着海大集团旗下永隆海联科动保工厂的建设投产，未来也将为海阳海大提供品类更丰富的动保产品支持。
从一座工厂到一套成熟的本土化养殖方案，海阳海大的成长，正是海大集团“技术出海、服务落地”海外模式的生动缩影。
在深耕越南北部市场的路上，海阳海大的脚步还在向前。为进一步匹配市场增长需求，海大集团已在越南福寿省启动新生产基地建设，预计2027年正式投产，新基地投产后，将与海阳海大形成产能联动，进一步完善越南北部区域产能与服务布局。
随着福寿省新工厂的投产临近，海阳海大的产能故事还远没有结束。可以预见，海大海大在越北扎下的根，正在越扎越深，越扎越稳。
