郑杰文
我的出发点 让养户利益最大化
与海大合作 8 年
2024 年经销海大饲料 11800 吨
学IT出身的郑杰文，大学毕业后，干了几年编程，又跨行做营销管理，在世界500强企业干出了亮眼成绩。命运的启示总是来得突然。2017年，父亲希望独自在外省工作的郑杰文能回到海南文昌老家团聚，“顺便接班”。这让郑杰文踏入了崭新的“饲料江湖”。
接手时，父亲店里仅有二三十个客户，饲料年销量约四千吨。经营8年，郑杰文将年销量做到超过两万吨。谈及增长秘诀，他笑着指向与海大的合作：“2018年开始做海大罗非鱼料后，销量几乎每年都增升20%。”
“海大饲料质量过硬又稳定，配套服务实在有温度，这与我的经营理念高度一致。”郑杰文回顾与海大结缘时强调。他尤其看重海大入局海南，在文昌本地建厂的战略意义——不仅保障了供应，更显著拉动了整个海南罗非鱼饲料行业的质量水准。在技术出身的郑杰文看来，产品稳定是王道，服务温度则是粘合剂。
“让客户赚到钱，客户才会跟着走”
“让客户赚到钱，客户才会跟着走。”这是郑杰文的生意经。他深谙养殖是系统工程，“苗跟料是‘硬件’”，管理与服务是‘软件’”，缺一不可。”海南海大针对当地养殖痛点打造的“苗药料联动”模式，提供贯穿养殖全流程的产品和技术服务，恰好与他的理念完美契合。“海大产品与服务叠加效应，就是1+1>2。”当地养殖户的账本印证了这一点：使用海大饲料，包产显著提升，成本有效控制。
理工科的严谨刻在骨子里，推广新品，郑杰文绝不冒进，坚持“先试点，再铺开”。2023年，海南海大推出保肝护胆的“鱼康健软颗粒功能料”，他率先在自家鱼塘试用。更让他信服的是海大的“硬核”追踪：两名研究员长期驻扎在他店里，深入塘头打样、检测分析，持续验证效果。实效喜人：鱼体免疫力增强，包产平均高出1-2斤，实实在在为养殖户增收。“海大在产品验证上的投入确实巨大，行业独一份。”郑杰文由衷赞叹到。
郑杰文还利用自身it专长，开发一套管理小程序，将饲料下单及收货、成鱼销售计价等环节数字化，帮助养殖户更便捷高效地养殖经营。
“我们有好料好苗，保住包产，稳住信心”
面对近年罗非鱼行业波动，部分养殖户信心受挫。郑杰文却展现出坚定与底气。在近期组织的交流会上，他向养殖户传递信心：“我们有成本优势，有成熟的加工链，更有好料好苗！只要保住包产，早出鱼早盈利，行业就能稳稳地做下去！”他将手上的132个养殖户视为最珍视的伙伴。行情低迷时，他主动组织大家“聊聊天，通通气，鼓鼓劲”，打开思路，共克时艰。正是这一次次坦诚互助，让他与客户间的信任纽带愈发牢固。
