2月10日-11日，在生猪养殖产业深度变革的关键节点，山东海鼎精心筹备并成功举办了一场规模盛大的猪料优秀经销商经营模式转型升级研讨大会。此次大会汇聚了300多位来自全国各地的经销商精英，他们带着对行业的热爱与对未来发展的期待，齐聚泉城济南，共同探寻在行业变革浪潮中猪饲料业务转型升级的全新路径。
聚势赋能
时代浪潮下的转型召唤
当下，国内生猪养殖行业正处于飞速迭代期，非瘟防控的压力升级、养殖结构的显著性变化以及养殖模式的深度调整，都如同一股股强劲的暗流，推动着整个行业加速前进。在这样的大背景下，猪饲料经销商作为产业链中连接生产与养殖的关键环节，也面临着前所未有的压力与挑战。传统的经营模式逐渐难以为继，转型迫在眉睫。
大会上，海大集团副总裁、山东海鼎总经理火全文发表了热情洋溢的开幕致辞。他指出，在当前的市场环境下，转型升级已成为饲料行业发展的必然趋势。对于经销商而言，只有积极转型，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。山东海鼎作为行业的领军企业，始终将经销商的发展视为自身发展的重要组成部分，此次大会的召开，就是为了搭建一个交流与合作的平台，帮助经销商更好地理解行业趋势，引领大家冲破迷雾，把握转型先机，掌握转型方法，实现共同发展。
权威解读
清晰洞察行业风云变幻
为了让到场的经销商们对国内养殖现状及变化有更深入的了解，本次大会特别邀请了山东省畜牧协会猪业分会秘书长周开锋带来“猪产业链融合发展PAF模式——现况、挑战与机遇”为主题的精彩演讲。他凭借其深厚的专业知识和丰富的实践经验，深入剖析了当前国内生猪养殖行业的发展格局。从市场供需关系的微妙变化，到非洲猪瘟常态化对养殖规模和布局的深远影响；从猪产业链融合的发展演变，到养殖新格局下的机遇和挑战，他的讲解深入浅出、鞭辟入里，让在场的每一位经销商都对行业的未来发展趋势有了更为清晰、深刻的认识。
周开锋指出，随着养殖水平差、抗风险能力低弱的散养户退出，养殖结构已经发生了变化，仔猪育肥、二次育肥等分阶段养殖或将逐步成为山东省内新的养殖模式，新型模式演变下的家庭农场更加注重饲料的品质和安全性，这就要求猪饲料经销商在产品选择和推广上做出相应调整。同时，规模化养殖的加速发展也意味着经销商需要具备更强的服务能力和资源整合能力，以满足家庭农场的一站式采购需求。面对这些挑战，经销商唯有积极转型，自身调整强服务策略、积极引导中下场户养殖模式转型，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
山东海鼎养猪服务部总经理郑根强回顾了2024年山东海鼎带领优秀经销商经营转型的历程。他表示，2023年12月28日，第一次海鼎战略伙伴经营发展研讨大会在济南召开，成立了海鼎养猪服务联盟会。2024年，山东海鼎围绕联盟会会员，山东海鼎完成了从猪料营销公司到养猪服务公司的转变，成立了海鼎养猪服务部和海鼎放养部，打造150人的专业服务团队，更精准地为转型客户下的核心养户提供猪场改造、洗消检测、猪苗采购、猪场防疫、保健、技术管理等服务；梳理提炼出放养业务流程标准，更好地帮扶经销商做好服务转型。在2024年聚焦经销商转型的路上，山东海鼎累计召开经销商转型赋能会议101场，围绕经销商下属核心养户召开育肥转型推广会1637场，全年改造猪场530户，全年洗消猪场523户，累计帮扶成功转型经销商160户，全年协助客户上猪36万余头，为2025年帮扶经销商转型升级奠定了坚实的基础。
经验分享
转型先锋点亮前行之路
面对新形势新变化的行业大背景下，作为和中小散养户走的最近的饲料经销商，转型升级迫在眉睫毋庸置疑。但就如何走，走哪条路，依然是困扰大家不敢迈出实质性第一步的问题。新形势下，经销商的转型升级必须与时俱进，创新认知，向先进学习。
大会邀请6名优秀代表现身说法，分享交流近年来的新变化，谈感受、谈看法、谈希望，并结合自身在行业中的具体做法谈差距、谈发展、谈转变，探讨猪料经销商在新一轮时代变革背景下，如何贴合市场转型升级，激发出发展的新活力。
优秀代表们的精彩演讲，超前的眼光和专业的看法令大家深受启发，这些来自一线的成功经验分享，也为他们的转型之路提供了宝贵的借鉴。同时，也让更多的经销商明白，面对种种不利的外部环境，由传统经销商向服务型中间商转变，通过自养+帮养+共养组合模式经营，形成差异化竞争，是猪料经销商提升自身抗风险能力、提升客户满意度，征服市场最强有力的武器。
大企担当
全方位助力经销商转型升级
饲料经销商的转型升级本质就是从交易型中间商转变为价值型服务商，从单一卖料赚差价逐步转变为区域养殖服务平台，转型经销商必须深度参与养殖户的养殖全流程，带领养殖户养好猪，实现可持续性发展。“转型不是选择题，而是生存题”，在大会的核心环节，海大集团副总裁、山东海鼎总经理火全文详细阐述了如何转型以及围绕优质经销商转型升级山东海鼎所做的努力。
火全文强调，为了更好地帮助经销商顺利实现经营模式的转型升级，山东海鼎从服务力、金融力、猪料专业工厂生物安全防控等各个环节进行了全面的优化和升级。服务力全面升级，从传统的技术服务向生物安全防控管理全流程升级，打造养猪全流程服务平台，全面承接养殖户的生物安全防护工作，全力搭建养殖管理系统，从猪苗采购前到整个养猪全流程进行系统跟踪管理，保障经销商下属养户的养殖成功。金融服务再升级，山东海鼎加大了对经销商伙伴的信贷力度，通过不断完善金融体系队伍建设、优化管理制度，金融人员调配到各分子公司，使工作开展靠近一线，同时，根据客户需求，积极拓展金融渠道，科学制定客户授信方案，25年计划授信3.2亿全面助力优质经销商的经营模式转型。猪料专业厂生物安全防控升级，山东海鼎加大对专业猪料工厂的布局建设，2025年计划从9家专业工厂增加到 12家工厂，持续强化非瘟的生物安全防控能力。成立生物防控部门，加大生物防控力度，加强防非等级，充分满足专业客户群体防控需求，为经销商更好转型提供内生力量。
随后，山东海鼎金融部、技术服务部、生物防控部门的相关负责人分别就各自部门的工作职责展开论述，从服务、金融、生物防控等各方面对经销商客户转型提供的助力帮扶。
此次转型升级研讨大会的成功举办，得到了与会经销商的高度评价和广泛认可。他们纷纷表示，通过参加此次大会，不仅对行业的发展趋势有了更清晰的认识，也学到了很多实用的转型经验和方法。同时，他们也对山东海鼎在转型升级过程中给予的支持和帮助表示衷心的感谢，并对未来与海鼎的合作充满信心。
（山东海鼎供稿）
