过去的 2023 年，是极其艰难的一年， 2024 年或将更加艰难。谁都无法否认， 养殖行业的寒冬已经降临，周期还将持 续；对未来，谁都不敢给出一个美好预期。
寒冬来临时，有人观望，有人退却， 有人迎难而上，成为寒风中的逆行者。 怎样逆风而上？事不避难，知难不难， 这是基本逻辑。而要做到这一点，需要 巨大的勇气和担当，更需要实操层面的 实力支撑。新年伊始，海大集团董事长 薛华写给全体海大人的一封信《胜利鼓 舞奋斗者》，引发行业关注，也给了我 们很多启示。
信中提出“困难之中见精神”。对于 困难，行业已有深刻感受。过去一年全 球经济下行，养殖业无论是畜禽还是水 产，受多重因素影响，行业持续低迷， 上下游的日子都不好过。这个时候，挺 住是否意味着一切？海大集团董事长薛 华的回答是：打胜仗是唯一选择。
这是在明确“精神”指向，那就是打 胜仗。打胜仗，不难理解，这里并非指 传统意义上的对敌而战，而是指如何克 服企业成长中的困难，最终成为一家可 以穿越周期的优秀企业。比如通过技术 攻关提升产品质量，通过高效运营降低 企业成本，这在严峻的行业背景下显得 尤为重要。打胜仗，体现出的还有一种 精神气质，面对困难不低头、身处逆境 要奋斗，是迎难而战的决心和士气。
怎样将这种精神转化为具体的行动？ 信里提出要“更加专业和强大，向前更 坚定、产品更极致、服务更彻底，真正 拥有为客户创造可持续价值的能力。” 观察 2023 年海大的市场表现，不难发现 海大已经在按照这个思路布局：
一是围绕客户进行让利。在原料豆粕 价格一度高涨超过 5000 元大关时，海大 在坚守产品品质的前提下让利给养殖端， 通过自身的高效运营来降本增效，抗住 压力，帮助养殖端降低原料上涨带来的 成本压力。
二是用稳定的产品力获得客户信任 和稳步增长。海大依托全球集采和精准 配方的研发实力，加上现代工艺和严格 品控，生产出匹配不同养殖模式的饲 料，获得了全球前二的销量规模。同时 市场对海大饲料的稳定也给予了一致 性的好评。
三是通过专业的服务力帮助养户解决 养殖问题。海大要求服务团队具备养殖 思维和实操能力，通过塘头栏舍的密切 跟进服务，切实抓准养殖端需求，从而 更加精准地匹配产品和服务模式，切实 帮客户解决养殖问题、提高养殖收益。 这一点，在行业里已经成为鲜明的海大 特色。
说到底，养殖链条是一荣俱荣，一损 俱损。下游的养殖户多赚钱，上游的企 业才能有增长。如何通过提升企业的产 品质量和服务能力，来最终提高养殖户 的养殖成效和盈利水平，这是行业艰难 之时最需要打的胜仗。
从这个角度而言，这封信的意义不只 是给海大打气，对行业也是一种激励。 发展，如同滚石上山，负重前行，不进 则退；发展，就是要坚持长期价值导向， 要通过持续激活组织，保持充分的战斗 力，在逆境中突围并稳步前进。
用全域思维看行业发展，只有对形势 理解越深、视野越宽广，才越能切中要 领。要领是什么？信中给出了答案：拥 抱养户。养户站在养殖业发展的最前端， “最艰难的时刻与养户守望相助，帮助 养户稳产增收、提振信心。”惟其如此， 才能穿越周期，向前发展，这也是打胜 仗的唯一选择。
流水不争先，争的是滔滔不绝。也许， 这才是这封信的最佳注解。
（文章来源：农财宝典、新牧网）
