印 尼 海 大：打开“一带一路”新市场
在地处两洲、两洋交汇“十字路口” 的东南亚，南方日报调研团队发现，手机、 日用品等“广东制造”已经成为当地市场 的“顶流”。伴随着越来越多粤企踏足东 南亚，来自广东的先进产品、技术、模式 与理念也被复制推广。十年来，共建“一 带一路”倡议在东南亚落地生根、开花结 果，不断打开新市场，创造新机遇，带来 新活力。
企业“淘金” 东南亚成粤企迈向全球的“黄金跳板”
在产品出海的同时，不少广东企业把 投资的目光投向了东南亚，成立本土营销 团队，设置海外总部或工厂。粤企出海“淘 金”的同时，也与共建国家人民共享了“一 带一路”建设的发展机遇。
近年来，随着共建“一带一路”倡议 与印尼“全球海洋支点”构想的全面对接， 中印尼经贸合作取得丰硕成果。印尼对海洋经济尤其是海水养殖业的重视，也让不 少广东农业企业看到了机遇。
在印尼东爪哇省省会泗水市，驱车驶 进岩望县 PIER 工业园区，远远就能看到 “Haida Group”的招牌。这里是海大 集团在当地成立的印尼海大农业有限公司 （简称“印尼海大”）的所在地。
印尼海大总经理助理李康带记者走 访厂区时介绍，目前使用的成品库占地 6000 多平方米，可以存放 4800 吨饲料。 “4000 多吨饲料一般用 4 到 5 天、最快 3 天就可以周转完。”李康说。
王雪兵是印尼海大营销副总，他对企 业在印尼的发展前景很有信心。“印尼肉、 蛋、水产品到 2025 年需求复合增长率将 介于 5%—6%，属于高速增长的国家行列， 人均 GDP 同肉、蛋、水产品消费呈正增 长态势。”在王雪兵看来，这些条件蕴藏 着巨大的发展机遇。
“未来几年，我们将紧紧抓住印尼的 产业发展机遇，持续扩大产能，建设更多 工厂和产线。”
尽管如此，出海之路绝非坦途。在到 印尼工作之前，王雪兵对当地市场有过不 少设想，但巨大的差异仍带来诸多挑战。
“在国内，饲料企业和养殖企业、养 殖户之间，往往还有经销商一级；而在印 尼，企业往往是直接与养殖企业、养殖户 对接。这就意味，如果养殖失败，我们也 难以持续发展。”王雪兵说：“这也就要 求我们把更好的产品和动保技术服务带到 当地，帮助当地养殖户降低失败的概率与 风险。”王雪兵习惯在地图上给拜访过的 养殖场打上标记。几年过去，他所做的标 记已经遍布印尼地图。
印尼海大成立于 2017 年 9 月，目前业 务已覆盖饲料、种苗、贸易等。印尼海大以 饲料为主体，携手种苗和动保，针对不同的 养殖模式和客户提供专业化服务与综合解决 方案，致力于为客户创造价值，成为养殖及 经营解决方案的创新型综合服务商。
随着国际化战略的稳步推进，海大集 团发挥全产业链优势，将海大产品、海大 模式、海大服务推向更广阔的的国际市场。
本版内容来源：南方日报
