“海大村”系列报道
25 年来，作为行业引领者、 乡村带头人，海大引以为豪的不 是持续增长、全球领先的产品销 量和市场竞争力，而是将海大的 好苗好药好饲料，通过海大模式 深扎在乡土中国，形成一个个特 色养殖的“海大村”，带动乡村 振兴、村民致富。 本期报道走进顺德上地村， 介绍海大旗下珠海海龙落地“海 大模式”，带动上地村将生鱼养 殖打造成支柱产业、实现集体致 富的故事。
佛山顺德杏坛上地村，盛夏黄 昏，52 岁的何暖辉抛洒鱼料，抢食 的鱼群激起片片水花，在落日余晖 中泛出点点金光。
何暖辉是土生土长的上地人， 一辈子在村里养鱼。这些年，他靠 着养生鱼和专销海龙生鱼料，成为 颇有名声的养殖带头人。
在上地村，生鱼是一条生财有 道的鱼。在村委和海大旗下珠海海 龙的支持下，何暖辉带着村民养鱼 致富，把生鱼养成了上地村的支柱 产业。这其中九成生鱼饲料用上了 海龙料，上地村也成为远近闻名的 生鱼养殖“海大村”。
用海龙料养生鱼 村民找到了致富路
顺德杏坛河涌密布，历来是珠三角养 鱼重镇。上地村有鱼塘 800 多亩，不少 村民世代以养鱼为生。
上地村党支部书记、村委会主任何健 强说，养鱼一直是村民的主要收入来源， 早年村民养过四大家鱼、桂花鱼，近年来 主养经济价值较高的生鱼。这些年，随着 工业化与城镇化发展加速，上地村的鱼塘 资源越发紧张，塘租、原料等养鱼成本越 来越高，鱼越来越难养，一度让村委和养 户很发愁。
珠海海龙是最早进入佛山市场的饲 料大厂之一，多年来，海龙的服务人员扎 在上地村，跑遍每口塘，和村民一起找到 了生鱼稳产高产的转型致富路。
连接珠海海龙与上地村的桥梁，是养 鱼带头人何暖辉。
何暖辉 7 岁起随父辈养鱼，胸中积 了厚厚一本的“养鱼经”，他知道养鱼成 功的要诀，一是好苗好料，二是懂技术懂 行情。
早在 2008 年，何暖辉就开始养生鱼。 生鱼的养殖周期一般在一年左右，2 斤以上的大鱼价格更高，要保障养殖成功，苗 料选择尤其重要。
当时佛山生鱼料市场鱼龙混杂，何暖 辉尝试过多家企业的生鱼料，效果总不理 想，料比很高，鱼也长不大。2008 年， 何暖辉试用海龙料，发现鱼爱吃了，料 比低了，而且产品非常稳定。此后，何 暖辉就成为海龙料的忠实拥趸，从最初的 一二十亩鱼塘发展到今年的 150 多亩， 十余年来一直用海龙料，还成了海龙料在 上地村的专销商。
何暖辉的鱼养好了，盖了新房，同村 的阿叔阿伯也跟着养起了生鱼，用上了海 龙料，没几年也建了新房买了新车。如今 上地村的鱼塘 90% 养生鱼，九成用的都 是海龙料。
为什么坚持用海龙料？养户们说，海 龙料质量稳定，料比低、包产高，一般一 包料多长两斤鱼；海龙的服务做得好，“能 帮我解决问题”。
上地村成了远近闻名的生鱼村，也成 了生鱼养殖的“海大村”。
亩产两万斤 海大模式带旺生鱼产业
何暖辉说，上地村养鱼致富，离不开 海大。
他从 2013 年开始专销海龙生鱼料。 在他看来，海龙料最大的特点就是稳定， 十年如一日的品质稳定。
在珠海海龙的产品研发逻辑里，要根 据养殖模式需求做产品匹配，最终目的是 提高养成率。比如头批、中批、尾批的不 同养殖模式，对配方需求不同，珠海海龙 则根据鱼的营养需求和消费市场需求设计 不同配方。
2016 年，珠海海龙推出适用于养殖 中后期的海生圆大号料；2022 年推出大 场专用料，解决高温期、散春期加料难和 疾病多发的问题；今年 5 月又推出海生圆 小号料，聚焦于生鱼苗期营养强化，让后 期养殖更顺利、料比更低。
每款料，都在上地村成为爆款。
除了好产品，还有深服务。为了帮助 上地村生鱼养殖稳产高产，珠海海龙配备 了由配方师、技术服务工程师、市场人员 组成的专业服务团队，长期驻点上地村跟 踪服务。团队深入到塘头，帮村民测水、 打样，算投喂率、长速和出鱼数据，根 据养户需求和养殖模式匹配相应的解决方 案。
如何让养鱼带头人何暖辉更好地发 挥养殖带动效应，是海龙团队经常思考的 问题。
近年来，海龙团队支持何暖辉做好养 殖和渠道升级，帮他确定“以养带销”的 发展模式，还提供技术、资金和信息等全 方位支持。这不仅让何暖辉具备了规模化 养殖的发展实力，还提升了他作为饲料专 销商的综合服务能力。日常，何暖辉不仅 向村民分享养殖技术经验，还提供市场配 给、行情预判等增值服务，村民对何暖辉 的信赖度更强了。
在海龙大区总经理丁健看来，作为上 地村养殖带头人和海龙料专销商，何暖辉 更难得的是有强烈的带动村民致富的服务 意识，这与海大“为客户创造价值”的服 务理念高度一致，这种深层次的因素促成 了双方长达 10 年的深度合作。
如今，何暖辉的养殖面积扩大到 150 亩，不仅自身形成规模化养殖的高收益， 还将海龙料在上地村的年销量稳定在 1.2 万吨，成为珠海海龙在珠三角最优质的金 牌专销商之一。
在海龙的稳定产品和专业服务的保 障下，上地村的生鱼养成率普遍达到九 成，亩产一般都在 2 万斤到 2.5 万斤。 养户们有了坚实的产业依靠，一栋栋村民 别墅拔地而起。
鱼养好了，信任就更强了。
如今 7 月旺季，在何暖辉的海龙饲 料站，每天都有卡车拉走成吨的生鱼料， 洒向一张张鱼塘。何暖辉和络绎不绝的养 户喝茶谈经，当然，谈的是养鱼经、海龙料……
