海大模式
草鱼是我国淡水养殖鱼类中 产量最大的品种，在我国养殖分 布较广，中南地区、华东地区和 西南地区是草鱼的主要产区。
在华东地区，江苏省草鱼产量 最高，在55万吨以上，镇江、常州、 无锡一带是江苏草鱼的传统养殖 地区。除了 2021 年，其余年份草 鱼受行情波动影响大，养殖效益 也没有大的突破，养殖草鱼利润 较低，是当期大部分养殖户的心 声，尤其是同特水鱼品种相比， 差距较大。
鱼价行情压力增强，如何在低迷 行情下让草鱼养殖户实现更高收益？ 只有将鱼尽早养大，更早卖大规格草 鱼，才有获得更高收益的希望。
在热水行情下，草鱼出鱼价格高，比年 底出鱼起码高1元/斤的价格，促使草鱼养 殖模式向热水养殖转变，而不再是传统的年 底卖鱼；同时草鱼轮捕轮放的模式也在改变， 草鱼放养规格变大，热水出鱼时间更早，更 早养到大规格草鱼等高价，才能让养殖户掌 握卖鱼主动权！
今年受疫情的影响，热水草鱼行情也爆 冷低迷，部分地区草鱼养殖处于保本边缘。 面对这种形式，只有将鱼尽早养大，更早卖 大规格草鱼，后续早用高档鲫鱼料，年底鲫 鱼规格更大，实现鲫鱼高盈利才有突出重围 盈利的希望。
1、热水草鱼行情低迷 养殖进入困境
①上半年疫情影响 鱼价持续走低
上半年上海疫情以及全国各地多点式的 疫情，给2022年的水产养殖造成了严重损 失。因为当时上海的物流受阻，水产消费水 平严重下降，导致老口鱼一直未出，养殖户 们集中到5-6月份出鱼，也因此出现了供大 于求的局面，大草鱼价格一路下行。
江苏常州区域，鱼贩不敢拉鱼对养殖户 来说也是非常不利的局面，只有条形好、皮 毛一流、规格大的草鱼才是鱼贩们倾向的选 择，这是当地市场的一个重要需求点。
②原料爆涨导致饲料涨价
草鱼养殖进入保本阶段
2022年以来，豆粕原料猛涨，尤其是 在3月份，直逼5000元每吨；即使后续价 格下落，但是同2021年相比，依旧处于高位。
在此情形下，饲料公司及养殖户压力不 可谓不大。草鱼养殖户们面对着鱼价不高、 饲料价格高、养殖进入保本阶段等各种问题， 那么养殖户们该如何走出困局？
③草鱼鱼中拉鱼积极性不高
存塘草鱼量大，风险提升
整个常州地区，由于草鱼价格持续下行， 鱼贩拉鱼积极性不高，担心拉一网鱼亏一网， 导致草鱼塘口走量形势不佳，环境已从低价 价格下养殖户不愿意卖鱼转为鱼贩不愿意拉 鱼，池塘存塘风险增加，鱼价行情压力增强。 那么如何在低迷行情下让草鱼养殖户从保本。
2、选择高性价比的好饲料 才是实现盈利的关键
在草鱼大行业的困难行情下，选择高性 价比的好饲料是关键。海大旗下常州海大鱼 状元，专为大草鱼设计的高档料！
在原料猛涨的情况下，为了保证草鱼的 健康和长势，更应该选择好饲料，减少劣质 饲料的使用率，尤其在草鱼养殖户扣料的情 况下，选择好饲料，能降低草鱼掉称的情况。
①常州海大鱼状元
常州海大鱼状元，专为草鱼设计，原料 选择更加优质，配方设计更加贴近草鱼营养 需求，吸收更全面；草鱼卖鱼规格更大、条 形更好，皮毛好、耐运输；出鱼时间更早， 更早养到大规格草鱼等高价！
产品优势：
a.高档次、配方加强，配方更全面；
b.添加功能性成份，让草鱼肝脏、肠道 更健康，草鱼体质更强；
c.原料更高档，吸收更棒，兼顾草鱼体 质健康，长速更快；
d.热水草鱼出鱼更早，拉网次数更多， 产量更高；
e.更早出完草鱼，鲫鱼更早上膨化料， 亩产量更高，亩利润更好；
f.冷水鱼后期，快速拉大草鱼规格，提 升卖鱼规格和总产量。
在行情低迷、拉鱼流通走量低的情况下， 选择鱼状元，能更早卖鱼、实现更大规格， 冲出保本困境。
目前，常州及镇江草鱼价格一路下行，7月初4斤多草鱼价格降至5.5元/斤，5 斤草鱼6元/斤，颓势明显，尤其是在新口 热水草鱼集中上市，草鱼存塘量增多的情况 下，价格难以上涨。
在此情况下，鱼中不愿拉鱼，养户想卖 卖不掉，形成困局。但是条形好、皮毛一流、 无大肚子的草鱼，市场还是有需求的。在存塘 鱼激增的形势下，“漂亮”的草鱼才能更早出 鱼，减少单塘存塘量，降低养户的养殖风险。
使用海大鱼状元，能更早出鱼，降低风 险，减少损失！
②产品落地情况
常州海大鱼状元一经推出，受到江苏省 金坛、镇江等草鱼大户于*龙、于*平、杨 *世、汪*财、江*华等多个客户的高度认可， 及时落地到塘口！
③阶段效果展示
常州海大本着“对外为客户创造价值” 的核心价值观，及时跟进产品效果，配合及 时的塘口服务，为客户创造更多利润。
阶段跟进产品效果，数据表明常州海大 鱼状元的肥满度同比竞品高0.15，同时客户 们也非常认可鱼状元的产品效果！
常州海大鱼状元，专为草鱼设计的高 档料，投喂好、长速更快！帮助养殖户养 好鱼、养大鱼；出热水草鱼更早、规格更大、 皮毛一流，卖价更高！困难局势下，帮助 养殖户更好出鱼，减少存塘风险，创造更 高效益！
未来，常州海大也将与广大客户站在一 起，用优质的产品与专业的服务，推动养殖 更加健康高效，帮助客户稳产增收，为客户 创造更大价值！
海大养户说
常州溧阳 崔老板
常州溧阳崔老板，热水草鱼模式，3 月前放养规格2-4斤，客户表示，往年 热水草鱼达标较少，规格一块总是差强 人意，今年希望热水出鱼大规格草鱼占 比能够提升。
常州团队拜访沟通后，建议客户使 用常州海大鱼状元，基于对海大团队专 业性和服务能力的认可，客户选择鱼状 元。在使用鱼状元40天后，客户卖鱼时 间提前，并且卖鱼5斤以上草鱼占比高， 明显将小规格草鱼的体型拉上来，皮毛 也远超客户预期。
后续拜访，客户向海大透露心声： 幸亏之前使用鱼状元，能够提前出鱼， 减少了存塘量，保证了效益，草鱼早出完， 我会早用高档鲫鱼料，实现鲫鱼高盈利， 并且会继续使用鱼状元，相信鱼状元能 让他比其他客户带来更多的效益！
常州金坛 于老板
常州金坛于老板，热水草鱼模式，3 月前放草鱼2-4斤，客户希望卖热水草鱼 时，5斤以上规格的草鱼占比高，并且热 水出鱼的时间能够提前。
于老板表示，往年出热水草鱼时，出 现掉鳞、大肚子等情况，严重影响卖价。 常州海大团队深入一线市场，提前了解客 户需求，专为大草鱼设计一款高档料：鱼 状元。客户使用鱼状元产品50天后，草 鱼出鱼时间提前15天，条形一流，无大 肚子，草鱼“青背白肚”，卖鱼现场对草 鱼的条形、皮毛夸声一片。
6月后，当地草鱼价格持续下滑，市 场走量困难，行情堪忧，我司鱼状元客户 能在今年价格高点及时出鱼，避免了恶劣 行情，减少了养殖损失，间接增加了今年 的养殖收益。于老板高度认可鱼状元产品， 后续又再次进货2吨！（常州海大供稿）
