梁银英 I 中山横栏水纪元动保经销商
在科技养殖的新时代，动保产品越来越受到广大养户的青睐。作为海大集团水产动保高科技品牌，水纪元以配方科技、工艺科技、检测科技、设施科技为支撑，已帮助万千养户增产增收。推动乡村振兴的同时，也吸引了越来越多的经销商加入其中，英姐便是其中之一。
“喂，老张，什么事情？你要订购五吨活力健是吗？好的，我现在立马给你安排。”眼前的这位美女老板名叫梁银英，大家都亲切地称呼她为“英姐”，此刻她正拿着手机热火朝天地与养殖户老张讨论送货的事情。时间已临近正午，但她的门店里却依然人来人往，手机也一直响个不停。
英姐，是一个土生土长的广东中山人，从小生活在一个农业家庭。中山水产养殖业前景广阔，当地的养殖户对于动保产品的需求量也日益增长。在 2006 年，英姐便抓住机会，进入了动保经销商这一行业，并在去年携手海大水纪元，成为了海大水纪元的当地经销商。
“海大水纪元不仅有优质的产品，更有高效的服务团队，相比其他品牌，海大水纪元也给了我一个很大的市场发展空间。”英姐笑着说。
十几年跑塘头经验，一步一步走出市场
作为一个农二代，英姐从小就跟着父亲在田间塘头养殖鱼虾。“小时候，父亲总喜欢带着我一起去塘头检测鱼虾的情况，受父亲的影响，我也逐渐喜欢上了跑塘头，这也是我后来选择做动保经销商的主要原因。”英姐坦言。
从 2006 年到 2021 年，英姐已经跑了15 年的塘头。目前，英姐服务着中山本地及其周边几百个养户，测水、看虾、与养户交流产品和养殖心得，已经成为了英姐每天的日常。
“我平均每天要跑 6 个重点客户，做好服务的同时，也会向客户介绍我们水纪元的产品。”英姐始终认为，好产品+好服务，才能帮助养户更好的养殖。
“刚开始推广水纪元时，有些养户在不了解使用效果的情况下，只看价格方面，就不太愿意去选择水纪元的产品，所以一开始还是比较困难的。但是我后面就先让一些养户试用我们水纪元的产品，结果出虾又大，产量也明显提高，慢慢地水纪元的使用效果就在养户间传开了，养户们也都开始使用水纪元的产品。之前养户们每亩地是 700-800 斤产量，用了水纪元的产品后，现在每亩地产量能到 1000 斤以上，养户们都很开心。”时至今日，英姐说起这些仍十分感慨。
为了进一步提升服务水平，除了线下到塘头为养户解决问题，英姐还积极开拓线上服务，组建微信交流群，让养户能够第一时间联系到英姐与海大水纪元的服务团队，提高沟通效率与服务的及时性。
凭借着十几年的跑塘头经验，以及海大水纪元的好产品、好服务，英姐最终用自己的双脚一步一步走出了海大水纪元在当地的市场，而她也越来越受到当地养殖户的信任与青睐。
在别人眼里，英姐是个十足的女强人。每次别人问她累不累的时候，英姐总是笑着说“有时候觉得辛苦，但只要看见养户出虾，就非常开心。”如今，英姐也多了另外一个帮手。作为一名退伍军人，英姐的儿子吴展鹏退伍后，毅然选择了和英姐一起跑塘头，帮助英姐一起做海大水纪元的业务。虽然辛苦，但吴展鹏却斗志昂扬！
与养户亲如一家，备受养户信赖
“英姐和养户之间的关系就像一家人一样，养户们也都非常信赖英姐，这一点也是我们海大水纪元服务团队需要学习的。”驻店的海大水纪元服务工程师们说道。
而问及英姐与养户相处有什么诀窍时，英姐笑着摆了摆手“哪有什么诀窍，就是把养户当成一家人一样。而且产品只有我自己使用后，真正有效果，我才会给养户使用，这一点也和海大集团一直坚持为养户负责的品牌态度不谋而合。”
中山处于大湾区几何中心地带，水产养殖发达。11 月上旬，正处于塘虾收尾，棚虾刚放苗的关键时期，英姐也加紧了巡塘工作，没一会儿，就来到了冯老板的塘头。
看见英姐来，冯老板赶紧把英姐拉到自己的虾塘边。“前几天虾塘里的水有点浑浊，听了你的话用了净水元加聚能光合素后，这两天的情况就明显改善了。”
提起水纪元产品，冯老板连连称赞。“水纪元产品我用了一年多，当时英姐给我推荐水纪元产品时，我毫不犹豫就买了一些回来使用。之前用过海大集团的海联科，效果很好，所以相信水纪元的效果不会让我失望。用完水纪元的产品，我的虾塘产量上有了很大的增长，之前这三亩地大概能出 2000 斤左右的虾，现在能出 5000 斤左右。”
告别了冯老板，英姐又马不停蹄地来到林老板的虾塘旁。林老板有着十多年的养虾经验，经营着50多亩的虾塘，凭借着养大虾，成为了当地有名的“虾王”。
每天早上六七点起来喂食虾苗，一直到上午十一点多才能忙完，这就是林老板每天的日常工作。“我坚信努力才能赚到钱，更要选择好产品。用了水纪元后，我的虾长得快，成活率好，出虾时亩产量也很高。平常虾有什么问题，海大的服务人员也能第一时间赶到帮助解决。”林老板满意地说。
前不久，林老板的几个虾塘出虾了，不出所料，又是几塘大虾。谈起今年的收成，林老板自信满满地表示“目前今年是赚得最多的，这些年的收成也是一年比一年好。”有了水纪元的好产品和海大水纪元团队的极致服务，林老板对下一年的收成也充满信心。
好产品 + 好服务，与水纪元共谋发展
中山地区以养殖虾、草鱼为主，饲料容量大，动保市场广阔，养殖户对产品和服务的要求更高。“水纪元拥有更优质的产品和更极致的服务，这与当地养户们的需求非常契合。”英姐介绍道。
海大水纪元作为中国水产动保领先品牌，一直致力于健康养殖理念和技术的普及，打造更加精准高效的养殖技术和服务体系，让渠道经营更纯粹，让养户生产更轻松。而正是基于这相同的理念和目标，才让英姐与水纪元走到了一起。
“虽然目前和海大水纪元的合作时间还不长，但我相信凭借我十几年的跑塘头经验，以及水纪元的产品与服务，水纪元在中山的市场一定会越来越广阔，我也非常看好水纪元的未来发展。”英姐自信满满地表示。
除了产品，在与海大水纪元合作一年多的时间里，英姐也深深地体会到水纪元团队强大的服务能力。“海大水纪元服务团队是一支年轻的团队，水纪元的工程师们经常过来，和我一起跑塘头、走访客户，这一年多的时间，和他们一起工作非常开心。我相信有这样一群优秀的团队，再依托水纪元这个好产品和海大集团这个大平台，一定能够干出一番事业，真正实现‘携手水纪元，共谋新发展’。”
问及未来的规划，英姐也有着自己的想法“明年准备引入一些检测的设备，增强我们服务站的检测能力，帮助用户更好的养殖。”
“现在天气逐渐寒冷，养户们也处在冬棚刚放苗的关键阶段，我必须加紧巡塘工作，帮助养户在冬天把虾养好。”在田间塘头中，英姐又开始了一段新的“征程”。
作为中国领先的高新农牧企业，海大集团始终选择与养户“站在一起”。未来，海大集团将携手更多像英姐这样的合作伙伴，以产品回馈养户，以服务保障养殖，带领万千养户增产增收，扎实推动共同富裕，全面践行乡村振兴！
