在湖北汉川养虾蟹，很少人会不知道这位黄老板，他的生意涉足肥料、饲料和动保，是当地响当当的“农老板”。
“2021年是我与水纪元合作的第一年，就实现了300万元（的销售额），还是很满意的。”黄老板名叫黄艳兵，说起与海大集团水产动保高科技品牌——水纪元的合作，让他竖起大拇指的当属品质强、效果好的动保产品以及快速响应的服务团队。
“我的目标是，用三年时间把水纪元的销量做到1000万元。到那时，水纪元将成为汉川水产动保第一品牌！”征战商场多年，黄艳兵有自己的营销套路、打法和理念，自己的团队与水纪元团队的强强联合更为他增添了满满的信心。
用效果说话 爆款产品打开市场销路
这是9月份农忙时节的一个早晨。七点刚过，黄艳兵的团队就在会议室集合了， 当天忙碌的工作从这场晨会开始。
半个小时的晨会，流程紧凑而高效， 团队成员反馈了前一天走访市场的情况， 黄艳兵针对性地即席点评。有团队成员疑惑，是否需要为了低价而成交订单。
“我们的优势就是优质的产品，不应该为了低价而成交，而应该聚焦在推广‘水草营养套餐’上。让养户看到我们产品的效果，用效果不断刺激养户。”黄艳兵的思路非常清晰，低价成交只是一时的，更会损害产品口碑和市场秩序，让养户相信产品的效果才是长久之策。
黄艳兵口中的“水草营养套餐”是他 总结出来的营销套路。“虾蟹养殖，调水是关键，而调水草又是调水的关键。”黄艳兵以复合肥为底肥，再搭配水纪元的“草 壮元”，组成了这一套餐。在这个系列中发挥重要作用的，正是“草壮元”。
“这绝对是今年的爆款！”黄艳兵毫不掩饰对“草壮元”的喜爱。“今年初有个养户的塘出现了水浑，原因就是水草没长好。使用‘草壮元’的第二天，水草根部长绿，5天后水草爬满水塘。养户给我发照片，我看见他站在船上，但水塘里的倒影清晰可见，就知道水的透明度很高，这口塘调好了。”
拥有良好效果的“草壮元”，还成为水纪元切入汉川市场的关键。水纪元汉川区营销副经理罗杨锐回忆道：“刚开始时， 很多水纪元的产品还压在仓库中，但‘草壮元’一经投入市场就成为爆款，瞬间打开了水纪元的销路。”
2021年是水纪元进入汉川市场的第一年，在黄艳兵团队与水纪元团队的共同努力下，实现300万元的销售额已是板上钉钉，这一成绩也让黄艳兵对未来发展充满信心。
宣传+会议 撕开汉川市场第一道口子
44万亩水域面积，背靠武汉的区位优势，成就了汉川市的虾蟹养殖产业。尽管市场容量很大，但想要在这里分一杯羹， 黄艳兵坦言“难度很大”，“主要是市场饱和、竞品太多，水纪元进入时间太晚。”
“我就是喜欢做有挑战性的事情。” 当过兵的黄艳兵目光坚毅，尽管知道切入动保赛道难度大，但这是他未来发展的必经之路。“我做过肥料、饲料，想要继续做大做强，动保就是关键。”
就在黄艳兵希望在动保领域大干一场之时，他了解到水纪元正在寻找汉川当地寻找经销商。基于对海大集团的信任以及与水纪元服务团队的多次沟通了解，黄艳兵决定与水纪元展开合作。
如何在竞争激烈的汉川市场撕出一条口子？从商多年的黄艳兵有着自己套路和模式——塘头宣传+会议营销。
车行在汉川一块连片水塘区域，道路两旁的电线杆上、塘头板房屋的墙上以及店铺墙上，都贴着水纪元的宣传单张。宣传内容简单直接，内容以大字呈现，包含了水纪元、产品名以及销售人员的联系方式等。
“刚开始，我们做了一万多张户外广 告。”黄艳兵很清楚，这些户外广告可能不会马上带来直接或大量的销售转化，但却能给竞争对手以压迫式气势，“告诉养户与对手——我们来了！水纪元来了！”
现在已经是“万物互联”的时代，一支手机就能了解天下事，“但对于养户而言， 下沉到塘口的宣传更为直接和有效。”黄艳 兵要求他的团队要做到铺天盖地之势，为水纪元推向汉川市场营造强大的舆论环境。
做好舆论准备之后，黄艳兵与水纪元团队合作，开启饱和式会议营销。仅在今 年4月就组织十余场会议，最高实现单场 35万元的成交量。
黄艳兵不打无准备的仗。之所以会议 营销如此有效，得益于会前的精心筹备。 “开会前就要想好告诉养户什么。比如： 要在会议上做显性化实验，让养户瞧见水纪元的产品效果就是好；要请使用过的养 户现身说法，用实际案例打消养户们的顾 虑；要发放养殖手册，将防治内容全部列明， 让养户心中有底……”
合作愈发默契 未来将水纪元 打造成“超级航母”
秋风起，食蟹味。中秋一过，属于螃蟹的农忙时节也就接近尾声。
“我的服务团队才4个人，很多地方 都要依靠水纪元的罗经理和他们的团队。” 经过一年多的磨合，双方团队的合作愈发默契，黄艳兵也为水纪元团队点赞。“最艰难的第一年已经过去，我们打下了坚实 的基础。”
“明年我想，除了爆款‘草壮元’，还要重点推‘乐食健’。”黄艳兵盘点着今年的成绩，更谋划着来年的安排。合作第一年，“草 壮元”让黄艳兵尝到了与水纪元合作的甜 头。明年要推啥？黄艳兵从今年的实践中找到的新的方向。
作为一款饱含科研创新与工艺创新的低温发酵料，“乐食健”对螃蟹诱食和改善肠道有较好效果，有着良好的市场发展潜力。而这也与水纪元团队的想法不谋而合。
“马上就是农闲时间了，希望能收集一下今年使用‘乐食健’养户的养殖成果，用效果说话，为明年我们把‘乐食健’在市场上推广做好准备。”
黄艳兵与罗杨锐坐在一起，规划着明年的工作。“明年我们要重点推‘草壮元’和 ‘乐食健’这两款精品。还要做好会议营销，让水纪元的良好效果深入人心。同时，户外广告不可少，要持续做好宣传。”黄艳兵盘算道。
“经过近一年的合作，黄老板也看到我们水纪元团队的专业。”罗杨锐点评道，汉川市场很大，只靠水纪元团队来攻坚难度很大，但我们愿与理念一致且有实力的经销商一同合作，黄老板就是我们优秀的合作伙伴。
做好水产动保，只是黄艳兵产业发展的其中一步，未来他还计划涉足水产养殖。“我是做肥料起家的，但汉川市场水产养殖面积占到农业面积的一半左右， 想要继续做大，势必就要转战水产养殖。未来我还要自己做养殖，那么做好动保就非常重要。”
“年初我们喊出300万的销售目标， 很多人是不相信的。”黄艳兵笑着说道：“我们今年达到了（这个目标）！明年我们的目标是800万，第三年就要达到1000万 的目标！有机会就要把握，把水纪元打造成汉川第一、‘超级航母’！”
