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2018年,非洲猪瘟席卷全国令业界惊惶失措,初期的“非瘟”病毒毒性极大,传染力极强,政府监管也十分严苛,一旦发现有猪场中招,
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“猪一刀”黎戈:金戈铁马“犁”梦来

2021/10/13 作者 集团市场中心供稿

2018年,非洲猪瘟席卷全国令业界惊惶失措,初期的“非瘟”病毒毒性极大,传染力极强,政府监管也十分严苛,一旦发现有猪场中招,所有的猪只必须就地处理,甚至附近方圆多少公里的猪场都要“斩草除根”以防扩散!

宁可错杀一千,不可放过一头。而今,海大已成功构建了“防非四道墙”,建立了从猪场实体、生物安全、细胞免疫到体液免疫等完善的猪疫病防控体系。

但是,在三年前,业界对“非瘟”可以说是束手无策!有一些养殖户怀着侥幸心理进行“复养”,结果屡遭重创!于是,大多养殖户选择了观望或“弃养”。

与猪打了近三十年交道黎戈老师万万没想到,突然有一天,竟然没猪可养了!就这样,黎戈老师遭遇了从业以来最“清闲”的时光。

1990年大学毕业即进入深圳一家种猪场,在这家据说是当时全国最大的种猪场一干就是八年,从普通的饲养员干到场长,完成了一个养猪人全面的成长修炼。

而后,转战进入技术服务领域,再次实现从养殖到服务的转型。

2012年,海大集团收购广州市和生堂动物药业有限公司,自此,黎戈老师便与海大结下了不解之缘,海大服务站两位建站开拓者邓华与黎戈的人生也在此有了重度交集。

互相欣赏,配合默契,又都老大不小不甘平凡想搞事情,两人在行业里认识多年之后终于在海大服务站完美“合体”。

“非瘟”让许多养猪人直接“躺平”,也让更多的有志之士积极突围迎来曙光,黎戈,显然属于后者。既然猪暂时没戏了,那么,禽总是有得搞吧?另辟蹊径,曲径通幽,没有积极心态的人绝不会想到这条出路。

其实,当时也不是完全没有猪可养,海大益豚事业部早就“觊觎”黎老师已久并伸出了橄榄枝。

“那您为什么还是选择留在和生堂?”原来是一份认可和信任!

彼时,高平从浙江海大南下广州就任和生堂总经理,对公司现有的一帮“老臣”充分信任和授权,对大家常说的一句话是“你们大胆干!”这让多少有些忐忑的“旧臣”安下心来。

“跟着这样的领导,我觉得是有希望的。”正是在这样的鼓励和支持下,“猪一刀”黎戈,暂时放下“屠龙刀”,弃猪从禽了!

经过充分的市场调研,黎老师把目光盯在了广东阳江河口镇。这个镇是养鹅的重镇,尤其是种鹅,有一定规模。

面对一个陌生的市场,如何撬动它呢?白天走访市场,晚上筹备服务站,早出晚归,没日没夜,黎老师心里只想着,怎么把第一个服务站做起来?

荣哥,河口镇种鹅场老板,有2000只种鹅,是当地“种鹅带头人”,属于影响力人物。如果想在这里立足,得到荣哥的支持肯定是首选之策。

虽说黎戈老师拥有一身“武功”,可是人家对你不熟,也没有见识过真本事,怎么可能待见你?

尽管黎老师每天一早就凑到人家的鹅场搭讪,主动帮人家拌料喂食,有时还拎点小酒上门套近乎,荣哥仍然是爱搭不理的样子。直到黎老师“一怒之下”勇敢“亮剑”,“黎氏三招”立即就把荣哥彻底征服了。

荣哥不仅自己拜倒在黎老师的高超技艺之下,并且主动把周边许多养鹅户都带到了河口站,成为了海大服务站第一批铁杆粉丝!这中间就有荣哥的一个徒弟罗立志,随后加盟了3家服务站,成为海大超级战略伙伴!

“黎氏三招”是什么?说出来其实也很简单:做水的检测,做药敏显性化,做环境检测。归根结底,是一种科学养殖的理念和方法。

纵然是当地最牛的养殖带头人,也从来没有人告诉过他,原来可以这样养殖!比如药敏试验,经过显性化试验,最后精准给出最有效的用药方案,用非常直观的方式让养户见识了科学养殖的力量。

养户惊呼:还可以通过“药敏”来选药,以前不知道浪费了多少药品!

从被拒绝,到座上宾,黎老师只用了1个月的时间!回忆起河口站的那段岁月,黎老师仍然掩饰不住内心的满足。

白天一头扎在市场找客户,晚上一个电话就把兄弟们叫上到服务站搞装修,大家干得热火朝天毫无怨言。为了抢进度和节省费用,黎老师以其三寸不烂之舌硬是拿下了五年的租房资格,一次性支付还能每月省下将近上千元的房租!

因为服务站属探索性项目,对于集团而言在流程规范方面还有待梳理,于是就出现了快装修完房租还没有支付的问题,房东怀疑他们是骗子差点就要撕毁合约。

“高总不是说让你们大胆干吗?”我故意问。黎老师笑道:高总只是说大胆干,可是要钱没钱要人没人啊。哈哈,原来“领导力”是这个意思。

据说,河口站最后的装修款也是黎戈老师、宾梅老师、谢仁贵老师和崔罗生总自掏腰包凑起来的。不仅如此,为了省钱,许多装修的活儿也是自己动手搞起来的。

提起阳江片区中心站岗美站的建设,黎老师有些动情:二楼实验室台面及物料都是谢仁贵老师一个人背上去的!那么热的天,那么重的石材,背完衣服都拧出水来的!

没钱,自己掏钱给!

没人,自己动手干!

集团是不缺钱,但是市场“等不及啊”!

从2019年7月开始筹备河口服务站,到现在海大服务站已上升为集团战略级项目。从当初的1个站点,到现在筹建、在建及开业的服务站达100多家,海大服务站完成了从0到1“跑马圈地”的艰难历程。

今年8月30日,海大畜禽动保技术中台成立会议在阳江岗美中心服务站召开,这也是海大服务站成长过程中继往开来的一次会议。这一天,黎戈老师郑重地将其倾尽心血打造的市场交棒给继任者,他将再次身负重托为打造海麒千站技术中台迎接新的挑战。

阳江片区十多个服务站,宛如黎老师一手拉扯长大的婴孩,凝聚了黎老师太多的期待、眼泪和汗水,突然放手,多少是会有些伤感的,但他选择了理解和大局为上。

从0到1,很难。

从1到N,可能更难。

对于服务站的核心竞争力,黎老师讲了一个故事:他去某个新建的服务站,看到服务站旁边是一家卖饲料的,于是进去跟邻居打招呼。老板的店里不仅卖饲料,还做种苗。聊到我们的服务站,老板说了一句让黎老师更觉责任重大的话:你们服务站的老师太年轻了,不敢去拿药。

没错,我们的团队普遍偏年轻,但是我们的优势也非常明显!比如科学养殖理念及方法、完善的三级服务体系、先进的检测服务等。

所以,是时候打造更强大的技术服务中台了,在中台的支撑下,为养户提供精准的疾病治疗、健康的预防保健和科学的养殖管理服务,让年轻的兽医团队实现更快成长,创造年轻兽医的更大价值。

但也不可否认,还有相当一部分老师对“技术服务”的理解过于狭隘。比如,有的老师只愿意做“纯技术”上的服务,帮助养户搬个料打个针,他们就觉得“掉价”。比如,明明是非常好用的工具——培养箱,显性化试验最直观,就是有人不愿意背。比如,同时具备技术和开发能力的老师还有限,更多的技术老师不懂开发,门店经营存在压力……

正是因为理解行业的不易,对于一些技术老师的“小性子”,黎戈老师更多的是包容甚至有点“偏袒”,爱才心切呀!“培养一个技能全面的技术老师你知道有多难吗?”他喃喃着吐出这一句。

是的,在一个高速发展的组织中,一个人的去留看起来是微不足道,但是对于技术服务这一特定人群来说,每个人都是独一无二的,都值得被理解和珍视。

我问:对于服务站接下来的工作,您觉得最重要的是什么?“技术排第一。”黎老师强调,“技术是根本,技术排第一。”看来,黎老师已厉兵秣马胸有成竹了。

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