眼前这位90后女孩正拿着手机，与养殖户沟通着池塘水浑应该如何处理，需要使用怎样的动保产品。哪怕是临近正午，她的“热线”都没怎么停下。
她叫胥荺，从小生活在江苏盐城的农业家庭，大学毕业后投身农业，现如今带领着近百名养户从事水产养殖，还成为海大集团最新水产动保品牌“水纪元”的当地经销商。
“我们与海大集团有为养户服务的共同理念，所以走到了一起。”胥荺坦言，从事养殖才2年多时间，但因为海大集团水纪元团队的帮助，帮助她从“养殖小白”快速提升，并与她一同带领当地养户共同致富。
种植农资起家 跨界水产养殖服务
作为一个爱美的女孩，胥荺穿的衣服颜色有些跳脱，看得出年轻的朝气。如果不是特别介绍，很难看出胥荺从事水产养殖服务2年了。“我是‘农二代’，从小就看着父亲做农业，从来没觉得这个行业很低端。”胥荺谈起自己与农业的渊源，都是从自己的父亲开始。
胥父从1996年开始涉足农资行业，主要从事种植业的农资销售，“那时候农资是专营的，只有少数人能销售农药和肥料。”随着市场规模越做越大，胥父将农资销售的触角覆盖江苏全省，更拥有自己的配方肥；同时还深挖产业链，做起了粮食深加工，建立了自己的大米品牌。去年，胥家实现销售额6000多万元。
就在深耕种植市场的同时，胥父意识到开展农业服务的重要性。恰在此时，国家在全国农村地区大力推广益农信息社，为农民提供政策技术咨询等农业公益服务等，胥父也加入到这一行列之中，并将盐都区秦南镇的店铺升级为益农信息社。
“盐都区当地除了种植业，水产养殖业也很发达，涉及这些产业的农民都是益农信息社的服务对象。为此，我们也开始涉足水产养殖行业。”胥荺介绍道。
大学毕业后，胥荺没有选择专业对口的工作，转而做起了原药贸易。结婚生子之后，她回到了盐城，帮助父亲打理自家产业。益农信息社带来的新机遇，也给了她一片施展拳脚的广阔舞台。她主动向父亲“请战”，负责起自家水产养殖板块农资销售业务。
胥荺回忆道，小时候的夏天，正是种植业的农忙时节，父亲几乎天天早上5点多起床发货，可以说非常辛苦。现如今，她自己也投身到塘头服务的一线工作之中，虽然感觉辛苦，但也深知责任重大。
勤下蟹塘常跟踪 养户夸她“肯吃苦”
盐城河道水网纵横，湖泊荡滩密布，水产养殖非常发达，螃蟹养殖更是远近闻名。5月中旬，正是当地螃蟹完成第二次蜕壳的时候。
“今天的水有点浑啊！二壳蜕完了吗？吃料量如何？”胥荺今天的巡塘工作，从潘忠的蟹塘开始。两人见面还没寒暄几句，直接来到了塘头。
看着老潘的蟹塘，胥荺皱起了眉头，同行的水纪元服务工程师陈济丰拿出检测工具，开始为老潘的蟹塘测水。“你看，亚盐有点超标，可能导致螃蟹中毒、体质差，容易发生损蟹。”陈济丰向两人回报了测水结果，并给出了处理意见：增氧+改底。
有了处理意见，胥荺建议老潘抓紧时间使用动保产品，并建议使用水纪元的水立净等。逗留近一个小时，胥荺对老潘说，两三天后再来看看问题是否改善了。
告别老潘，胥荺马不停蹄地前往下一位养殖户的塘头。开了半个多小时，胥荺的车停在了卢玉生的蟹塘旁。“之前用了水纪元的产品，效果如何啊？”这一次，胥荺是来回访的。
“之前水有点浑，用了水立净后都好了。几天前长青苔，用了蓝精灵，也好多了。”老卢对水纪元的产品很是认可：“这个料是不错的。别人的料（蟹）不吃，你们的料吃得多，平均（每亩吃料）两斤七八两。”
“现在都是预防为主了，所以动保产品很重要。”胥荺听完老卢的总结，频频点头表示认同。“养螃蟹水很重要，水不好，草就长不好，蟹也长不大，就卖不出好价钱。”两人与海大饲料、动保的服务工程师们交流了近半小时的养殖心得才告别。
“这就是我的工作日常，坐在店里的时间不多，主要都是在塘头服务我们的养殖户。”巡塘当天太阳高照，但胥荺坚持与养户们碰碰面，实地了解一下养户的实际需求，帮助他们解决实际困难。
走访中，不少养户都夸赞胥荺“人蛮好，肯吃苦”，时常带着自家技术员以及水纪元服务工程师到塘头，跟踪产品使用效果，还会组织养户参加农技讲座，带着养户一起提升养殖技术。
说起养户们的评价，胥荺却坦言自己还做的不够，还能做得更好。“我做养殖服务只有2年多时间，还有很多要学习的啊！”
理念+产品+实力 共同成长相互成就
回到胥荺的店铺，首先会被门口“水纪元 海大水产服务站”的牌匾吸引。店内墙上16个大字格外醒目——“不忘为农服务初心 牢记富民强社使命”，水纪元的各类产品在货架上整齐码放。
“选择与海大集团水纪元团队合作，看中的是，我们与海大集团都将服务放在重要位置。理念相同很重要。”胥荺一家近年来不断探索为农服务，农技服务人员的数量越来越多。而开展服务营销又是海大集团一直以来推行的重要营销模式。
除此之外，水纪元团队为了开拓盐都区市场，在当地举办了多场产品显性化实验、对比实验，以实际例证向潜在经销商和养殖户展示水纪元产品的不俗实力以及背后蕴藏的科研成果。
“海大集团是大集团，水纪元这一动保新品牌又很契合当地市场。我们与海大的合作自然是水到渠成。”胥荺坦言，相同的理念、优质的产品、强大的品牌力最后促成了双方的合作。
凭借自家多年在当地农业领域的耕耘，胥荺在水产养殖领域的开拓有条不紊，现如今已经开发出近百名养殖户，主养品种涵盖螃蟹、青蛙、鱼等。
与水纪元合作的近一年时间里，胥荺深刻感受到水纪元的实力，“总体来说，水纪元产品的有效成分含量高、团队服务好，定价也统一，养户们的反馈都挺不错。”
虽然是养殖业的“小白”，胥荺却越干越有劲。一方面有自家深厚的农资经验，另一方面有水纪元团队的全力配合。现如今，胥荺也熟知水纪元团队“测水-处方-跟踪效果”这一套现场服务模式，在塘头服务越来越得心应手。
“她很好学，进步很大，对水纪元产品有了自己的认识，已经能独立处理青苔、水浑等基础塘头问题。”陈济丰坦言，水纪元与胥荺这样有实力、有潜力的经销商共同成长，也是相互成就的。
“对未来有信心吗？”看着自家店铺里的水纪元产品，胥荺笑着说道：“当然啊！不然为啥跟你们合作？！”
初夏的风，吹遍盐城的片片蟹塘。只待秋风起、蟹黄肥，定是一番丰收之景。
