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珠海容川师徒情 师父:韦正教(左) 徒弟:谭伟华(右) 时间拉回到2016年10月,经过珠海容川林总、刘总与胡总,指挥部的三位大
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师者,传道受业解惑也 感谢我的导师韦教主!

2020/9/14 作者 珠海容川 谭伟华

珠海容川师徒情

师父:韦正教(左) 徒弟:谭伟华(右)

时间拉回到2016年10月,经过珠海容川林总、刘总与胡总,指挥部的三位大佬三轮一对一的面聊面试通过后,我入职了珠海容川。

入职后,有幸能分配到江门市新会区大鳌镇市场。关于南美白对虾的土塘养殖,有这么一句话,全国养殖看广东,广东养殖看珠三角,珠三角养殖看大鳌。

我与导师韦正教主任的师徒故事就发生在这座美丽的珠三角岛屿。

古语有云:师者,传道受业解惑。自古以来最好的传授方式,当然是言传身教。我的导师韦主任一直践行着海大集团的核心价值观:为客户创造价值!

知名企业家、华为掌舵者任正非说:客户关系是第一生产力。我的导师韦主任同样深知:客户关系的建设的本质就是为客户创造价值。

在为期15天的传帮带的过程中,我了解到,大鳌许多销售渠道,都是韦主任一手开发下来的,他所服务的经销商也无不一例外地对韦主任称赞有加。

养殖户是我们最终的销量终点,渠道对韦主任的高度认可,源于客户对韦主任的发自内心的认同!我相信这样的口碑来之不易,需要过硬的销售功底,需要持续不断的跟客户创造接触机会,逐步建立沟通了解,到熟悉,到合作共赢。

在大鳌这座宝岛,客户都亲切的称呼我的导师为:韦教主、韦岛主。大鳌,目前合计约3.5万亩的养殖面积,共3000多口塘,1800多个养殖户。其中有八成养殖户都是教主的相识,当中更有不少是韦教主的知心好友。

感谢导师教给我珍贵的第一课:客户关系,是开展业务的起点。

业务线的工作,流传着这么一句话:我们不是在客户塘头,就是在去往客户塘头的路上。 “天道酬勤”,是跟韦主任下市场一线的时候分享给我的宝贵经验,韦主任的工作开展,不仅勤快,更重要的是基本不需要上级督促。在收到公司最新的销售战略方针后,韦主任总是抱着“敢为天下先”的豪情,去执行、去完成,通过在销售一线奔忙去变现公司的目标。

所有的一切都源于他扎实的服务功底,关于服务,韦主任给我分享过一句话,让我永远记在心中:“这世界上没有完美的产品,只有完美的服务!”

服务,海大人是认真的,韦主任更是标杆,看藻类、测水质、解虾体、作规划、知行情、懂养殖!去到客户的塘头,韦主任就是一座移动的知识宝库,运用自己所学与实战经验,急客户之所急,实实在在地帮客户解决实际问题,深入客户一线,带动客户致富,让客户发自内心的认可“跟着海大走,把钱赚到手”。沾着韦主任的光,实习期间,跟随韦主任一起参与了不少客户出虾赚钱后的丰收大餐!

韦主任教会我,有了扎实的服务功底,才能帮助海大客户变成优质养殖户,底层基础牢不可破之后,渠道调频自然水到渠成了。他说,“你无法拒绝一个既勤快,还踏踏实实帮客户赚钱的高级业务。”

在跟随韦主任跑经销商的时候,印象最深的是一位大经销商黄财根对韦主任的评价:有教主在,下面的客户没问题。这是多么高的评价,至今让我叹服!

服务落地的巨轮,在推动着客户的盈利稳定的实现,线下客户对海大满意了,渠道跟海大的合作也是紧紧结合的,韦主任,渠道调频做到了极致,所管的渠道也是每年销量稳步增长。

《论语·子罕第九》有云:仰之弥高,钻之弥坚。韦主任教给我的关于工作开展的逻辑,值得我去反复咀嚼与思考。

然而,师傅领进门,修行靠个人,即使导师毫无保留的教导,有些路还是需要自己去走出来,三个月的实习期过后,我也在韦主任导师的悉心教导下,顺利通过公司的答辩成功转正,正式踏上我在海大业务开拓之路。

直到今天,我还会时常想起那三个月的时光,导师教给我的业务开展模式与精神理念,仍是我我最珍贵的财富,无论何时都不能忘了我在海大的引路人——韦正教主任!

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