珠海容川师徒情
师父：韦正教（左） 徒弟：谭伟华（右）
时间拉回到2016年10月，经过珠海容川林总、刘总与胡总，指挥部的三位大佬三轮一对一的面聊面试通过后，我入职了珠海容川。
入职后，有幸能分配到江门市新会区大鳌镇市场。关于南美白对虾的土塘养殖，有这么一句话，全国养殖看广东，广东养殖看珠三角，珠三角养殖看大鳌。
我与导师韦正教主任的师徒故事就发生在这座美丽的珠三角岛屿。
古语有云：师者，传道受业解惑。自古以来最好的传授方式，当然是言传身教。我的导师韦主任一直践行着海大集团的核心价值观：为客户创造价值！
知名企业家、华为掌舵者任正非说：客户关系是第一生产力。我的导师韦主任同样深知：客户关系的建设的本质就是为客户创造价值。
在为期15天的传帮带的过程中，我了解到，大鳌许多销售渠道，都是韦主任一手开发下来的，他所服务的经销商也无不一例外地对韦主任称赞有加。
养殖户是我们最终的销量终点，渠道对韦主任的高度认可，源于客户对韦主任的发自内心的认同！我相信这样的口碑来之不易，需要过硬的销售功底，需要持续不断的跟客户创造接触机会，逐步建立沟通了解，到熟悉，到合作共赢。
在大鳌这座宝岛，客户都亲切的称呼我的导师为：韦教主、韦岛主。大鳌，目前合计约3.5万亩的养殖面积，共3000多口塘，1800多个养殖户。其中有八成养殖户都是教主的相识，当中更有不少是韦教主的知心好友。
感谢导师教给我珍贵的第一课：客户关系，是开展业务的起点。
业务线的工作，流传着这么一句话：我们不是在客户塘头，就是在去往客户塘头的路上。 “天道酬勤”，是跟韦主任下市场一线的时候分享给我的宝贵经验，韦主任的工作开展，不仅勤快，更重要的是基本不需要上级督促。在收到公司最新的销售战略方针后，韦主任总是抱着“敢为天下先”的豪情，去执行、去完成，通过在销售一线奔忙去变现公司的目标。
所有的一切都源于他扎实的服务功底，关于服务，韦主任给我分享过一句话，让我永远记在心中：“这世界上没有完美的产品，只有完美的服务！”
服务，海大人是认真的，韦主任更是标杆，看藻类、测水质、解虾体、作规划、知行情、懂养殖！去到客户的塘头，韦主任就是一座移动的知识宝库，运用自己所学与实战经验，急客户之所急，实实在在地帮客户解决实际问题，深入客户一线，带动客户致富，让客户发自内心的认可“跟着海大走，把钱赚到手”。沾着韦主任的光，实习期间，跟随韦主任一起参与了不少客户出虾赚钱后的丰收大餐！
韦主任教会我，有了扎实的服务功底，才能帮助海大客户变成优质养殖户，底层基础牢不可破之后，渠道调频自然水到渠成了。他说，“你无法拒绝一个既勤快，还踏踏实实帮客户赚钱的高级业务。”
在跟随韦主任跑经销商的时候，印象最深的是一位大经销商黄财根对韦主任的评价：有教主在，下面的客户没问题。这是多么高的评价，至今让我叹服！
服务落地的巨轮，在推动着客户的盈利稳定的实现，线下客户对海大满意了，渠道跟海大的合作也是紧紧结合的，韦主任，渠道调频做到了极致，所管的渠道也是每年销量稳步增长。
《论语·子罕第九》有云：仰之弥高，钻之弥坚。韦主任教给我的关于工作开展的逻辑，值得我去反复咀嚼与思考。
然而，师傅领进门，修行靠个人，即使导师毫无保留的教导，有些路还是需要自己去走出来，三个月的实习期过后，我也在韦主任导师的悉心教导下，顺利通过公司的答辩成功转正，正式踏上我在海大业务开拓之路。
直到今天，我还会时常想起那三个月的时光，导师教给我的业务开展模式与精神理念，仍是我我最珍贵的财富，无论何时都不能忘了我在海大的引路人——韦正教主任！
