海大人档案
姓名：周兴安
单位：动保事业部
入职时间：2016年
相遇·海大缘
2016年3月8日，这是我第一次到海大，宽敞明亮的办公环境、行色匆匆的上班族，一切都是那么新奇和新鲜，尤其是到面试室门口，看到两位面试官正在激烈地交谈，这一幕深深地印在我的脑海中。通过介绍才知道，这两位面试官正是动保事业部的侯总和彭总，他们正在讨论集团动保的发展规划，我不禁好奇，海大动保事业部，到底是什么样的地方，浓浓的向往和憧憬之情悄然而生。
和侯总、彭总进一步交流后了解到，海大动保以健康养殖为宗旨，以匹配养殖过程中的难点痛点为核心。当前全国水产动保的容量很大，海大的动保也处在刚起步阶段，需要大量人才储备。海大拥有成熟的人才培养体系，在海大不仅能学到很多专业知识和实践技能，还能帮助养殖户解决养殖难题。那时我就暗下决心，一定要进入海大，为健康养殖贡献一份力量。
经过两轮面试后，我成功拿到了海大的offer，兴奋之余，也对未来的工作充满了期待。
初识·海大人
入职后的第一场培训是海之鹰培训，是每个新入职员工必经的集团培训，印象最深的课程是丁教授讲授的《饲料行业发展史》，丁教授娓娓道来的话语，对饲料行业的深刻见解，让我重新认识饲料行业。集团培训不仅让我对海大企业文化有了更深刻的认识，也让我和同一批进入海大的同事打下了深厚的感情基础。
集团培训结束后，一群刚入职的部门新兵聚到了海鸥岛养殖基地，进行了为期三个多月的养殖实操训练。这段时间，我们不仅要亲历养殖户的日常工作，还要开始接触技术工程师的工作。白天喂鱼管理鱼塘，晚上培训复习养殖知识，每周一篇养殖综述，半月一次小结报告，月底做鱼塘数据总结分析，那时每晚一挨床就睡着，清晨伴着日出起床，虽然身体累着痛着，但是心里充满了动力和收获。回想起那段日子，充实忙碌而快乐，为后来的市场工作打下了坚实的基础。
共建·海大情
正式到市场的第一站是华中市场，鄂州海大，咸宁区域。在龚文杰和施德亮两位导师的精心安排下，2016年7月，我坐上了广州到武汉的高铁，当天下午一到咸宁就参加了咸宁渡普口团队周会议和拓展。还记得会议结束和团队打完球从咸宁回渡普口的路上，车还爆了胎，到住的地方已接近12点，虽然夜幕已深，杰哥仍然帮我梳理了海大1+6养殖模式，并且帮我安排了渡普口市场调研。
咸宁市场体验很快就结束了，2016年11月，我到了黄州市场驻点，经过前期培训，已经可以作为工程师主动独立地去安排工作。在黄州期间，主要负责跟进三户建设，向优质客户挖宝，挖掘养殖痛点转化技术切入转化系列产品方案。华中市场阶段是自我养殖技术快速积累和产品熟悉的重要阶段，导师的精心教导，罗敏辉罗总的专业分析指导，都是我在华中市场工作中积累的宝贵财富。
在华中市场印象最深刻的是，一黄州客户夜里3点多鱼塘突发浮头，客户巡塘发现鱼塘严重缺氧，紧急之下给我们打电话求助。到鱼塘时，由于停电时间太长不少鱼已经死亡，客户一家人正满头大汗在塘里捞死鱼，看着这场景心里真不是滋味。于是我们协助客户泼洒3202和3201，并协助客户处理死鱼，就这样从夜里一直干到第二天中午，大家一口水都没喝。庆幸的是我们的产品帮客户及时止损，避免了更坏情况的发生。之后我更加坚定健康养殖的理念，养殖户是我们的朋友，我们做技术服务就是为客户创造价值，提前帮客户做好规划，协助处理好鱼塘的大事小事。
锐变·海大魂
由于部门动保规划需要，我在2018年10月回到华南常规鱼市场，侯总、丽总对我接下来所要接触的华南市场的布局和规划进行了指导，侯总叮嘱我“把市场工作规划做个总结梳理，想清楚了再下市场”。就这样每天梳理总结2016到2018年的市场工作，不断对自己过往工作复盘，让我理清了后续的工作思路。
18年底的工作复盘为19年提供了清晰的市场工作方向。快速融入、聚焦区域、聚焦痛点、打造爆品。华南市场对产量要求高，投喂量普遍比较高，养殖的痛点是水浓、指标高、加料困难。因此，打造符合华南模式的核心产品才是动保重点，也正是基于尖酵推广，基于胡总、丽总和万经理的指导，19年华南动保市场才有了较大的增量。
总结在华南的市场工作，无疑又是一次自我工作状态上的锐变，不止技术还有市场思路，同时也感觉自己肩上扛的责任更加的艰巨了。
回首在海大的四年，是充实且高速成长的四年。感恩海大提供成长的平台，感谢部门领导同事用心栽培，我相信，一切都会越来越好。
