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海大人档案姓名:周兴安单位:动保事业部入职时间:2016年 相遇·海大缘 2016年3月8日,这是我第一次到海大,宽敞明亮的办公环
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成长是海大人不变的主题

2020/8/13 作者 动保事业部 周兴安

海大人档案

姓名:周兴安

单位:动保事业部

入职时间:2016年

相遇·海大缘

2016年3月8日,这是我第一次到海大,宽敞明亮的办公环境、行色匆匆的上班族,一切都是那么新奇和新鲜,尤其是到面试室门口,看到两位面试官正在激烈地交谈,这一幕深深地印在我的脑海中。通过介绍才知道,这两位面试官正是动保事业部的侯总和彭总,他们正在讨论集团动保的发展规划,我不禁好奇,海大动保事业部,到底是什么样的地方,浓浓的向往和憧憬之情悄然而生。

和侯总、彭总进一步交流后了解到,海大动保以健康养殖为宗旨,以匹配养殖过程中的难点痛点为核心。当前全国水产动保的容量很大,海大的动保也处在刚起步阶段,需要大量人才储备。海大拥有成熟的人才培养体系,在海大不仅能学到很多专业知识和实践技能,还能帮助养殖户解决养殖难题。那时我就暗下决心,一定要进入海大,为健康养殖贡献一份力量。

经过两轮面试后,我成功拿到了海大的offer,兴奋之余,也对未来的工作充满了期待。

初识·海大人

入职后的第一场培训是海之鹰培训,是每个新入职员工必经的集团培训,印象最深的课程是丁教授讲授的《饲料行业发展史》,丁教授娓娓道来的话语,对饲料行业的深刻见解,让我重新认识饲料行业。集团培训不仅让我对海大企业文化有了更深刻的认识,也让我和同一批进入海大的同事打下了深厚的感情基础。

集团培训结束后,一群刚入职的部门新兵聚到了海鸥岛养殖基地,进行了为期三个多月的养殖实操训练。这段时间,我们不仅要亲历养殖户的日常工作,还要开始接触技术工程师的工作。白天喂鱼管理鱼塘,晚上培训复习养殖知识,每周一篇养殖综述,半月一次小结报告,月底做鱼塘数据总结分析,那时每晚一挨床就睡着,清晨伴着日出起床,虽然身体累着痛着,但是心里充满了动力和收获。回想起那段日子,充实忙碌而快乐,为后来的市场工作打下了坚实的基础。

共建·海大情

正式到市场的第一站是华中市场,鄂州海大,咸宁区域。在龚文杰和施德亮两位导师的精心安排下,2016年7月,我坐上了广州到武汉的高铁,当天下午一到咸宁就参加了咸宁渡普口团队周会议和拓展。还记得会议结束和团队打完球从咸宁回渡普口的路上,车还爆了胎,到住的地方已接近12点,虽然夜幕已深,杰哥仍然帮我梳理了海大1+6养殖模式,并且帮我安排了渡普口市场调研。

咸宁市场体验很快就结束了,2016年11月,我到了黄州市场驻点,经过前期培训,已经可以作为工程师主动独立地去安排工作。在黄州期间,主要负责跟进三户建设,向优质客户挖宝,挖掘养殖痛点转化技术切入转化系列产品方案。华中市场阶段是自我养殖技术快速积累和产品熟悉的重要阶段,导师的精心教导,罗敏辉罗总的专业分析指导,都是我在华中市场工作中积累的宝贵财富。

在华中市场印象最深刻的是,一黄州客户夜里3点多鱼塘突发浮头,客户巡塘发现鱼塘严重缺氧,紧急之下给我们打电话求助。到鱼塘时,由于停电时间太长不少鱼已经死亡,客户一家人正满头大汗在塘里捞死鱼,看着这场景心里真不是滋味。于是我们协助客户泼洒3202和3201,并协助客户处理死鱼,就这样从夜里一直干到第二天中午,大家一口水都没喝。庆幸的是我们的产品帮客户及时止损,避免了更坏情况的发生。之后我更加坚定健康养殖的理念,养殖户是我们的朋友,我们做技术服务就是为客户创造价值,提前帮客户做好规划,协助处理好鱼塘的大事小事。

锐变·海大魂

由于部门动保规划需要,我在2018年10月回到华南常规鱼市场,侯总、丽总对我接下来所要接触的华南市场的布局和规划进行了指导,侯总叮嘱我“把市场工作规划做个总结梳理,想清楚了再下市场”。就这样每天梳理总结2016到2018年的市场工作,不断对自己过往工作复盘,让我理清了后续的工作思路。

18年底的工作复盘为19年提供了清晰的市场工作方向。快速融入、聚焦区域、聚焦痛点、打造爆品。华南市场对产量要求高,投喂量普遍比较高,养殖的痛点是水浓、指标高、加料困难。因此,打造符合华南模式的核心产品才是动保重点,也正是基于尖酵推广,基于胡总、丽总和万经理的指导,19年华南动保市场才有了较大的增量。

总结在华南的市场工作,无疑又是一次自我工作状态上的锐变,不止技术还有市场思路,同时也感觉自己肩上扛的责任更加的艰巨了。

回首在海大的四年,是充实且高速成长的四年。感恩海大提供成长的平台,感谢部门领导同事用心栽培,我相信,一切都会越来越好。

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