2018年8月至10月，2018年猪料服务营销训练营一期培训项目顺利完成。一期培训共计5个班级，参训学员涵盖各大区/事业部、分子公司猪料线总（副）经理、总经理助理、销售（副）经理、区域经理及技术服务主管的主要人员，人数达265人。
近年来猪料市场不断发生剧变，集团要在猪料上取得快速突破，实现800万吨的五年规划，必须对市场有更深入地研究和趋势判断。各公司在猪料市场开发的营销思路上、行动上也需要形成共识，对营销套路要有正规系统的理解；各级干部在猪料渠道管理、产品经营、家庭农场开发、两户建设等方面的专业知识和技能，也需要不断提升。
为此，集团猪料发展委员会、海大学院及营销中心共同研究决定开展猪料服务营销训练营，组织了7门猪料服务营销系列课程，分两期进行。
一期培训主要学习了《猪料行业竞争及海大服务营销策略》、《猪料产品经营》和《猪料核心市场开发套路》，由集团总裁办董事长助理吕学志、营销中心总监雷和江、海大研究院副院长卞国志和猪料产品线副总工程师刘海君担任课程讲师，并由海大学院院长丁振红做课程引导。丰富的课程知识，拓宽了学员对于猪料市场视野，既包含了养殖容量、饲料容量、客户结构等的趋势分析，又对未来主要的养殖变化、渠道变化、竞争模式等做出了判断，指明了海大猪料服务营销在客户、产品、市场、渠道、团队多个维度的策略方向；并重点讲解了关于满足猪的需求、产品的竞争力、产品的盈利能力和公司的持续发展四条基本原则上的产品经营思路，大大提升销售团队对公司产品经营的认识；讲解了核心市场打造的STP基本流程和具体的步骤，统一了学员在市场打法上的基本思路。
从1801班到1805班，每个班级都经历了3天高强度的集训，面临了许多的挑战学员们都一一克服了。首先，每天需要上8小时的理论课，对于长期习惯在市场上做业务的学员来说需要很强的克制力；其次，课程内容的本身就对学员是挑战，一方面信息量庞大，短时间消化难，另一方面，这些内容是对大部分学员过往工作经验的冲击，他们能否用更开放的心态，去接受、去学习，决定了这堂课程能学到多少内容。此外，课后的作业和学习总结时的挑灯奋战才是真正考验个人学习意志力的时候，根据实际工作的情况，认真做好总结，如《XXX公司的市场策划报告》《猪料产品经营课程梳理和转化》等，一般需要到深夜12点。
猪料销量于2017年达150多万吨，到2022年目标剑指800万吨销量，猪料销量的提高离不开人才的培养。一期三天的集训是值得的，通过本次集训，营销队伍将逐步组建四种思维——客户思维、专业思维、产品思维和结构思维，打磨一支强大的服务营销队伍，剑锋所指，使命必达。
值得关注的是，服务营销训练营二期培训拟在11月开展，学员将在二期培训中完成所有服务营销系列课程的学习，期待他们精彩的表现。
