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春雷行动系列特稿: 3月8 日,集团2018年服务营销大会闭幕,春雷行动轰轰烈烈展开,数千铁军带着责任和激情奔赴各自的战场。在
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湛江海大二部丨“套路”为纲,激发团队,有的放矢

2018/7/24

春雷行动系列特稿:

3月8 日,集团2018年服务营销大会闭幕,春雷行动轰轰烈烈展开,数千铁军带着责任和激情奔赴各自的战场。在集团服务营销总体部署下,各分子公司各显神通,在经营渠道和渠道经营上花大力气、下苦功夫。6月上旬,2018年春雷行动结束,评比结果出炉,部分分子公司脱颖而出,名列前茅。

坚决落实服务营销“套路”

服务营销在集团已有十数年的历史,是集团独有的市场开拓的手段。实践证明了其对于业务开展的有效性。而经过时间的考验,服务营销已形成一整套行之有效的“套路”。营销策略的合理性以及可执行性为行动的指导思想,通过一户一策来整合资源,有针对性的为客户制定开发方案,精准开发,提高了开发效率。

湛江海大二部坚持服务营销套路,坚持重点户打造。重点户的全力打造成为日常工作的根本,由营销主管牵头,业务员执行落地,每个营销人员都积累了自己的重点户甚至于粉丝户,对整个市场效果表达提供了有力的支撑,再运用效果来组织大型推广会进行宣传推广,实现批量开发客户的目的。这次春雷行动总共召开了9场大型推广会议,每个营销人员打造5户以上重点户,是这次春雷行动圆满完成的根本。

湛江海大二部从宣传推广、新渠道的开发、数据收集、重点户建立等方面展开行动。

(一)宣传推广:公司组织召开大型推广会,每个销售片区都必须组织开展1场以上,以区域市场内主要的问题来进行,根据具体情况来制定会议主题,高占比市场主要是以技术推广为主,低占比市场以开发客户为主。

(二)新渠道的开发:春雷行动期间公司主要注重新渠道的开发,围绕开发新渠道来进行工作,业务员的考核设置新渠道开发奖励,鼓励业务员开发新渠道,增加渠道数量。

(三)数据收集:加强效果表达,对业务员严格要求,按照每月制定的指标按质按量完成,利于我司以及竞争对手的的效果差异分析,为我们的决策提供依据。

(四)重点户建设:设置优秀重点户案例奖项,每月业务员需提供一份重点户开发案例,团队分享,进行案例评比,选出优秀案例分享学习。

 

因地制宜、有的放矢

除了常规的服务营销套路,湛江海大二部还有针对性开展了新的尝试。

(一)精准打击:对竞争对手优质客户实行补苗政策,按出栏量补苗1元/只,让客户体验海大产品优势,增强客户粘性 ;对开发其它新客户发放优惠券1000元,有效期为2个月,每吨饲料冲减100元,取得比较好的效果,新增客户50个,存栏30万鸡鸭。

(二)客户开发更有针对性:针对优质大渠道进行开发,2017年总销量前20名经销商增量10000吨,新增加35户新渠道合作。

 

全面激活团队,强化执行力

通过春雷行动,团队凝聚力提高了,执行力提高了,其主要表现在队员对公司要求的每个指标都能严格执行并完成,小团队之间进行评优,相互之间良性竞争,增加了团队之间“比、赶、超、学”的团队氛围。每个小团队之间都愿意为了团队荣誉去分工合作,荣誉与共,增加了团队的凝聚力。团队凝聚力以及执行力的提升即可增强我们团队的战斗力。为成为优秀营销团队更进一步。

团队氛围很重要,需要建立良性的内部竞争,不断的学习进步,这样团队也在不断的成长。

 

一场战斗的胜利只是下一场战斗的开始。湛江海大二部在春雷行动中取得了优异的成绩,而彩虹行动将是把春雷行动所开发的新渠道新客户进行帮扶壮大,老渠道的维稳、兼销商的挖潜,把兼销变主销,主销变专销,实现销量上的增长,延续春雷行动,扩大战果。继续坚持集团服务营销套路,做好“填二表”“建二户”“收二数”“开二会”的四个二工程,简单事情重复做,重复事情用心做,用心做事情坚持做,力求再创佳绩。

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