春雷行动系列特稿：
3月8 日，集团2018年服务营销大会闭幕，春雷行动轰轰烈烈展开，数千铁军带着责任和激情奔赴各自的战场。在集团服务营销总体部署下，各分子公司各显神通，在经营渠道和渠道经营上花大力气、下苦功夫。6月上旬，2018年春雷行动结束，评比结果出炉，部分分子公司脱颖而出，名列前茅。
坚决落实服务营销“套路”
服务营销在集团已有十数年的历史，是集团独有的市场开拓的手段。实践证明了其对于业务开展的有效性。而经过时间的考验，服务营销已形成一整套行之有效的“套路”。营销策略的合理性以及可执行性为行动的指导思想，通过一户一策来整合资源，有针对性的为客户制定开发方案，精准开发，提高了开发效率。
湛江海大二部坚持服务营销套路，坚持重点户打造。重点户的全力打造成为日常工作的根本，由营销主管牵头，业务员执行落地，每个营销人员都积累了自己的重点户甚至于粉丝户，对整个市场效果表达提供了有力的支撑，再运用效果来组织大型推广会进行宣传推广，实现批量开发客户的目的。这次春雷行动总共召开了9场大型推广会议，每个营销人员打造5户以上重点户，是这次春雷行动圆满完成的根本。
湛江海大二部从宣传推广、新渠道的开发、数据收集、重点户建立等方面展开行动。
（一）宣传推广：公司组织召开大型推广会，每个销售片区都必须组织开展1场以上，以区域市场内主要的问题来进行，根据具体情况来制定会议主题，高占比市场主要是以技术推广为主，低占比市场以开发客户为主。
（二）新渠道的开发：春雷行动期间公司主要注重新渠道的开发，围绕开发新渠道来进行工作，业务员的考核设置新渠道开发奖励，鼓励业务员开发新渠道，增加渠道数量。
（三）数据收集：加强效果表达，对业务员严格要求，按照每月制定的指标按质按量完成，利于我司以及竞争对手的的效果差异分析，为我们的决策提供依据。
（四）重点户建设：设置优秀重点户案例奖项，每月业务员需提供一份重点户开发案例，团队分享，进行案例评比，选出优秀案例分享学习。
因地制宜、有的放矢
除了常规的服务营销套路，湛江海大二部还有针对性开展了新的尝试。
（一）精准打击：对竞争对手优质客户实行补苗政策，按出栏量补苗1元/只，让客户体验海大产品优势，增强客户粘性 ；对开发其它新客户发放优惠券1000元，有效期为2个月，每吨饲料冲减100元,取得比较好的效果，新增客户50个，存栏30万鸡鸭。
（二）客户开发更有针对性:针对优质大渠道进行开发，2017年总销量前20名经销商增量10000吨，新增加35户新渠道合作。
全面激活团队，强化执行力
通过春雷行动，团队凝聚力提高了，执行力提高了，其主要表现在队员对公司要求的每个指标都能严格执行并完成，小团队之间进行评优，相互之间良性竞争，增加了团队之间“比、赶、超、学”的团队氛围。每个小团队之间都愿意为了团队荣誉去分工合作，荣誉与共，增加了团队的凝聚力。团队凝聚力以及执行力的提升即可增强我们团队的战斗力。为成为优秀营销团队更进一步。
团队氛围很重要，需要建立良性的内部竞争，不断的学习进步，这样团队也在不断的成长。
一场战斗的胜利只是下一场战斗的开始。湛江海大二部在春雷行动中取得了优异的成绩，而彩虹行动将是把春雷行动所开发的新渠道新客户进行帮扶壮大，老渠道的维稳、兼销商的挖潜，把兼销变主销，主销变专销，实现销量上的增长，延续春雷行动，扩大战果。继续坚持集团服务营销套路，做好“填二表”“建二户”“收二数”“开二会”的四个二工程，简单事情重复做，重复事情用心做，用心做事情坚持做，力求再创佳绩。
